| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
La Elección De Un Proveedor |
Cadena Decisional De Compra La Pirámide Invertida Estrategia De Triple Efecto Los Actores De La Venta |
4 |
0 |
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| 2 |
La Venta Y El Vendedor |
Concepto De Venta Perfil Del Vendedor Exitoso Objetivos Del Vendedor Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa Optimización De La Venta Por Medio Del Conocimiento Del Producto |
4 |
0 |
0 |
| 3 |
Conocimiento Del Cliente |
Qué Es Y Qué Busca El Cliente El Cliente Y Su Relación Con La Empresa Estudio Del Cliente La Personalidad Tipología De Clientes Interacción Con El Cliente 30 Formas De Perder A Un Cliente |
4 |
4 |
0 |
| 4 |
Las Fases De La Venta |
-El Acercamiento -Detección De Las Necesidades De Los Clientes -La Argumentación De Ventas -Las Objeciones -El Cierre De La Venta |
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0 |
| 5 |
Negociación Efectiva |
El Nuevo Juego De Las Ventas Las Cuatro Fases De La Negociación Aprenda A Negociar Racionalmente El Proceso De La Negociación Modelo "Cohen" De La Negociación Ambientes De Negociación El Negociador Exitoso |
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