| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Reconocer, De Acuerdo Al Mercado Donde Se Encuentra La Empresa Y Quienes Son Sus Clientes. |
¿ Analizar En Grupo La Competencia, ¿Quiénes Son? , ¿Cuándo Y Por Qué Los Clientes Los Pueden Preferir? ¿ Habilidades Del Vendedor Profesional, Orientado A La Venta Consultiva Y A La Fidelizaciòn Del Cliente. |
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Reconocer Las Competencias Del Vendedor, Valorar Su Rol En Relación A La Empresa Y Al Cliente |
Habilidades Del Vendedor Profesional, Orientado A La Venta Consultiva Y A La Fidelizaciòn Del Cliente. |
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Aprender Técnicas De Manejo De Objeciones Y Cierre De La Venta. |
¿ Detectar Necesidades Del Cliente Para Vender Beneficios Del Producto Y No Características. ¿ Negociación De La Venta Como Un Proceso ¿ Manejo De Objeciones Y Técnicas De Cierre. |
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