| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Aplicar Estrategias Genéricas A Su Actividad De Ventas, Conociendo Tipos De Estrategias Y Procedimientos Asociados. |
- Estrategia De Ventas -Conceptos De Planificación Estratégica -Cómo Se Define La Estrategia Comercial -La Planificación Estratégica Y Sus Objetivos -Administrar Estratégicamente : -Planear , Organizar , Dirigir Y Controlar Estratégicamente -Proceso De Administración Estratégico Versus Proceso Administrativo Tradicional -Tipos Y Características De Estrategias -Estrategias Genéricas -Liderazgo En Costos -Diferenciación -Enfoque O Segmentación -Ventajas Competitivas De La Empresa -Componentes De La Planificación Estratégica -Análisis De Casos Prácticos |
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Conocer Y Aplicar Planes Estratégicos De Marketing Y Ventas. |
-El Plan De Marketing Y Ventas -Análisis Del Entorno De La Empresa -Previsiones Sobre El Entorno -Planificación De Escenarios -Como Se Mejora La Posición Competitiva De La Empresa -Análisis Interno De La Empresa -Beneficios Y Limitaciones Del Análisis Foda -Análisis De La Cadena De Valor -Recursos Tangibles E Intangibles Y Capacidades Organizativas -Introducción A La Planificación De Marketing Y Ventas -Esquema General De Planificación -Etapas De Desarrollo De Un Plan De Marketing Y Ventas -Análisis De La Situación Actual -Análisis De Los Entornos Interno Y Externo -Análisis De Casos Prácticos |
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Conocer Y Aplicar Análisis De Mercados , Detallado Y Analizando Las Necesidades De Los Segmentos Seleccionados , Para Así Formular Una Correcta Propuesta Comercial. |
- Análisis Del Mercado -Compresión De Los Mercados Y De Los Consumidores -Análisis De Los Mercados -Análisis De Las Necesidades Y Los Comportamientos De Los Consumidores -Planificación De La Segmentación , Mercado Objetivo Y Posicionamiento -Visión Global -Selección Del Mercado Objetivo Y Elección De Las Estrategias De Cobertura -Posicionamiento Para Una Ventaja Competitiva -Análisis De Casos Prácticos |
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Conocer Y Aplicar Planes Estratégicos, Para Cada Una De Las Variables Del Mix De Marketing Y Ventas De Su Empresa. |
-Opciones Estratégicas -Fijación De Objetivos Y Opciones Estratégicas -Determinación De La Dirección Estratégica -Fijación De Los Objetivos Del Plan De Marketing Y Ventas -Desarrollo De Estrategias Y Programas De Marketing -La Estrategia De Producto -La Estrategia De Distribución -La Estrategia De Precios -La Estrategia De Promoción -Complementos Al Marketing Mix -Análisis De Casos Prácticos |
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