| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
-Conocer Y Manejar Etapas Del Proceso De Negociación |
-Etapas Del Proceso De Negociación - Planificación De Una Negociación - Etapa Preparatoria - Etapa De Negociación. - Etapa Del Acuerdo - Etapa Ejecución. - Evaluación De Una Negociación -Ejercicio De Planificación Y Evaluación De Una Negociación |
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0 |
| 2 |
-Manejar Y Aplicar Estrategias Negociación Con Clientes Difíciles |
-Negociaciones En Contextos Difíciles. -Tácticas De Desarme Para Generar Cooperación. -Como Tratar Situaciones De Negociación Difíciles |
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| 3 |
-Conocer Y Aplicar El Método De Negociación Basado En Principios De La Universidad De Harvard. |
-El Método Harvard -Los Cuatro Principios Básicos Del Método Harvard -El Problema. -Los Intereses. -Las Opciones. -Los Criterios. -Práctica De Negociación Mediante Aplicación Método De Harvard. |
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| 4 |
-Conocer Y Manejar Distintos Estilos De Negociación Aplicándoles Según Las Características Personales . |
-El Estilo Del Negociador. - Negociador Obstructivo -Negociador Asertivo -Generador De Acuerdos. -Detección De Características Personales -Ejercicio De Detección De Características Personales Para Determinar Los Estilos De Negociación |
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| 5 |
-Conocer Y Aplicar Técnicas Formación De Equipos De Negociación, Conociendo Su Estructura |
-El Equipo Negociador -La Estructura Organizativa Del Equipo Negociador. -Complementación De Las Labores. -Generación De Una Estructura De Confianza Interna. -Ejercicio De Detección De Características Personales Para Determinar Los Tipos De Negociadores Y La Estructuración Del Equipo Negociador. |
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