| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Al Finalizar El Modulo 1 Los Participantes Estaran En Condiciones De Reconocer El Concepto De Venta Consultiva Y Aplicarlo En Su Practica. |
Modulo 1 - Concepto Venta Consultiva - Diferencias Entre Un Vendedor Y Un Asesor Comercial. - Orientación Al Cliente. - Aplicaciones Del Concepto. - Actividad Práctica N° 1. |
1 |
1 |
0 |
| 2 |
Al Finalizar El Modulo 2 Los Participantes Estaran En Condiciones De Reconocer Conceptos De Modelo De Estilos Comportamentales Disc Y Aplicarlos En Su Practica. |
Modulo 2 - Características De Los Estilos Personales. - Presentación De Estilos De Comportamiento Y Sus Características. - Debilidades Y Puntos Críticos A Trabajar De Cada Estilo. - Actividad Práctica N° 2. |
2 |
1 |
0 |
| 3 |
Al Finalizar El Modulo 3 Los Participantes Estaran En Condiciones De Reconocer Estilos Comportamentales Y Su Aplicación Al Modelo De Venta Consultiva. |
Modulo 3 -Estilos De Comportamiento Aplicados A La Venta Consultiva. -Fortalezas Y Debilidades De Cada Estilo Aplicadas A La Actividad Comercial. -Tipos De Clientes (Estilos De Comportamiento). -Actividad Práctica N° 3. |
2 |
1 |
0 |