| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
-Conocer Y Manejar Etapas Del Proceso De Negociación |
- Etapas Del Proceso De Negociación - Planificación De Una Negociación - Etapa Preparatoria - Etapa De Negociación. - Etapa Del Acuerdo - Etapa Ejecución. - Evaluación De Una Negociación -Ejercicio De Planificación Y Evaluación De Una Negociación |
3 |
1 |
0 |
| 2 |
-Conocer Y Aplicar El Método De Negociación Basado En Principios De La Universidad De Harvard. |
-El Método Harvard -Los Cuatro Principios Básicos Del Método Harvard -El Problema. -Los Intereses. -Las Opciones. -Los Criterios. -Práctica De Negociación Mediante Aplicación Método De Harvard. |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
-Manejar Y Aplicar Estrategias Negociación Con Clientes Difíciles |
-Negociaciones En Contextos Difíciles. -Tácticas De Desarme Para Generar Cooperación. -Como Tratar Situaciones De Negociación Difíciles |
1 |
1 |
0 |