| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Manejar Las Técnicas De La Negociación Moderna |
-Definir Conceptos De Las Técnicas De Negociación -Establecer Los Cambios De Paradigmas En La Negociación Siglo 21 -Dar A Conocer A La Importancia De Las Dimensiones En La Negociación Bajo El Modelo: - Dimensión Humana - Dimensión Comercial - Dimensión Técnica -Conocer Los 4 Pasos Básicos De Una Negociación -Establecer El Comportamiento -Estratégico Del Negociador. |
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Conocer Y Aplicar El Modelo De Negociación De La Escuela De Harvard |
- Harvard En El Proceso Negociador. -Aprender A Utilizar Los Distintos -Conceptos De Esta Metodología -Los Intereses -Las Opciones -Las Alternativas -La Legitimación -La Comunicación -Las Relaciones En Una Negociación Efectiva -Perder-Perder -Perder-Ganar -Ganar Perder -Ganar - Ganar -El Manejo De Las Emociones En El Proceso Negociador. -Los Cuatro Principios Básicos Del Método Harvard -El Problema. -Los Criterios. -Práctica De Negociación Mediante Aplicación Método De Harvard. |
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Conocer Y Aplicar Estrategias De Comunicación El Proceso De Negociación |
-La Importancia De La Comunicación Para Transmitir La Información Frente A Nuestra Contraparte -Estrategias -La Importancia De La Comunicación Y El Lenguaje -Aprender A Reconocer El Lenguaje Corporal -Como Impactar Con Buenos Argumentos -Como Usar Herramientas Técnicas Para Las Barreras Comunicacionales. -Los Conceptos De Asertividad, Empatía, Carisma -Práctica De Negociación Mediante Aplicación Método De Harvard. |
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