| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer La Naturaleza Del Mercado Técnico Y Sus Productos. |
La Venta Técnica. 1. Naturaleza Del Cliente Técnico. 2.Naturaleza Del Mercado Técnico. 3.Productos Y Servicios Técnicos. 4.El Rol Del Vendedor Técnico. |
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Reconocer Los Factores De Éxito Y Fracaso Y Aprender A Manejar Herramientas De Contacto Con El Cliente. |
Teoría Vectorial De La Venta Técnica. 1.Factores De Éxito Y Fracaso. 2.Triangulacion: El Método Para Abrir Clientes Nuevos. 3.Trial De Presentación: Asegurando El Contacto. 4. Prospección De Clientes:Asegurando El Resultado. |
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Conocer Cómo Se Arma Una Base De Negocios. |
Armando La Base De Negocios. 1.¿Qué Es La Base De Negocios?. 2.Las Leyes Que Gobiernan El Cierre De Negocios. 3.Amplitud Y Profundidad De La Base De Negocios. 4. Cobertura De La Base De Negocios. 5. Comportamiento Matemático De La Base De Negocios. |
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Conocer Cómo Administrar Una Base De Negocios... |
Administración De La Base De Negocios. 1. La Regla De Oro De La Base De Negocios:Cotizar. 2. Seguimiento E Impacto De Resultados En La Base De Negocios. 3. La Metodológia De Seguimiento Que Cambia El Curso De Los Resultados. |
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