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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Entender El Proceso De Ventas Como Una Relación Transaccional Basada En Satisfacer Adecuadamente Necesidades, Entregando Una Propuesta De Valor Diferenciada Y Competitiva. |
1. Satisfacción De Necesidades 2. Tipos Y Jerarquias De Necesidades. 3. El Servicio Como Propuesta De Valor. 4. Beneficios Y Características Como Elementos Diferenciadores 5. El Precio, Uin Asunto De Percepción De Valor. |
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Entender La Venta Como Un Proceso Articulado Y Sistemático, Orientado Al Logro De Resultados. |
1. Partipantes Del Proceso De Compra ¿ Venta Y Sus Roles. 2. Fases De La Venta, Elementos Y Características. 3. El Aida Como Herramienta De Micro Control De Gestión De Venta. |
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Adquirir Herramientas Que Permitan Realizar Una Gestión De Ventas Altamente Eficaz. |
1. Preparación De La Venta. 2. El Primer Contacto. 3. La Detección De Necesidades 4. La Argumentación De Beneficios. 5. El Manejo De Objeciones 6. El Seguimiento Telefónico 7. El Cierre De Negocios |
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Adquirir Herramientas De Negociación Y Ser Capaz De Identificar, Manejar Y Superar Objeciones Para Un Logro Efectivo En La Venta De Intangibles. |
1. Distinguir Entre Intereses Y Posiciones. 2. Separar Problemas De Personas. 3. Inventar Opciones De Beneficio Mutuo. 4. Manejo De Preguntas Para El Logro De Un Buen Acuerdo. |
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Ser Capaces De Planificar Y Ordenar El Trabajo Diario, Priorizando Actividades Y Tareas, Incorporando Elementos De Control A La Gestión Personal. |
1. Tipos De Tareas Según Jerarquía. 2. Como Clasificar Las Tareas Y Distribuir El Tiempo Disponible. 3. Indicadores Básicos De Gestión Y Su Uso Para El Control Del Trabajo Personal. |
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Conocer El Plan De Admision Del Pre Universitario, Sus Objetivos, Metas Y Mecanismos De Control. |
1. Objetivos Y Metas Del Plan. 2. Servicios, Precios Y Formas De Pago. 3. Comisiones Y Premios. 4. Mecanismos De Control Y Requisitos Para El Cierre. |
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