📘 76008526-K - Técnicas De Venta

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De La Comercialización
Infraestructura	Salón Acondicionado Para Curso De Capacitación, En Las Dependencias De Un Hotel Ubicado En El Centro De La Ciudad Con Capacidad Para 100 Personas. 200 M2, Con Sistema De Ventilación En Excelentes Condiciones, Valor Del Arriendo $300.000.
Equipamiento	Notebook (Propio) Equipo De Sonido (Arriendo) Data Show Mas Telón (Arriendo) Pizarra Y/O Papelógrafo (Arriendo) Mesas Para 5 Personas Mas Sillas Correspondientes (Arriendo)
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-27 16:08:45

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	1. Potenciar La Capacidad De Los Participantes De Identificar Y Distinguir Los Distintos Tipos De Clientes Que Deben Enfrentar, Entre Ellos Los Clientes Más Demandantes: Especial, Difícil Y Radioactivo.	Variables De La Venta Asistida El Contexto Del Nuevo Mercado 2 Concepción Del Cliente El Factor Autoeficacia Automotivación La Capacidad Individual Y La Del Equipo Actitud, Script, Protocolo, Criterios, Derivación Y Soporte De Equipo Prácticas De Venta Asistida Principios Y Competencias Para La Venta 2 A I D D A (Atención, Interés, Demostración, Deseo, Acción) Abordar- Argumentar- Manejar Objeciones- Cierre De Venta	3	1	0
2	2. Entregar Técnicas Y Herramientas Concretas Para La Generación De Venta Asistida, Considerando Las Características Propias De Los Tipos De Clientes Analizados.	Nueva Tipología De Clientes Demandantes Y Su Requerimiento Para Venta Asistida Enfoque Centrado En La Expectativa Enfoque Centrado En La Emoción Enfoque Centrado En La Psicología Elaboración De Speech Y Práctica Generación De Speech De Venta Por Cada Tipo De Cliente	3	1	0