📘 76008526-K - Servicio Integral Y Técnicas De Venta

Información del Curso

Área / Especialidad	Educación Y Capacitación-Capacitación
Infraestructura	Hotel Acondicionado Para Activiades Outdoor Y Salón De Clases. Capacidad Para 36 Personas, Con Sistema De Ventilación Y/O Calefacción. Excelentes Condiciones. Valor Arriendo $300.000
Equipamiento	Notebook (Propio) Equipo De Sonido. (Arriendo) Data Show Mas Telón (Arriendo) Pizarra O Papelógrafo (Arriendo) Mesas Con Sus Respectivas Sillas
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-27 16:08:32

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Potenciar La Capacidad De Los Participantes De Identificar Y Distinguir Los Distintos Tipos De Clientes Que Deben Enfrentar, Entre Ellos Los Mas Demandantes: Especial, Difícil Y Radiactivo.	Variables De La Venta Asistida, 1. El Contexto Del Nuevo Mercado 2. Concepción Del Cliente, El Factor Autoeficacia Automotivación, La Capacidad Individual Y La Del Equipo. Actitud, Scrip, Protocolo,Criterios, Derivación Y Soporte De Equipo. Prácticas De Venta Asistida. Principios Y Competencias Para La Venta. A.I.D.D.A. (Atención, Interés, Demostración, Deseo, Acción) Abordar-Argumentar-Manejar Objeciones-Cierre De Venta.	2	2	0
2	2. Entregar Técnicas Y Herramientas Concretas Para La Generación De Venta Asistida, Considerando Las Características Propias De Los Tipos De Clientes Analizados.	Nueva Tipología De Clientes Demandantes Y Su Requerimiento Para La Venta Asistida. Enfoque Centrado En La Expectativa. Enfoque Centrado En La Emoción. Enfoque Centrado En La Psicología. Elaboración De Speech Y Práctica De Generación De Spech De Venta Por Cada Tipo De Cliente.	2	2	0