| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar El Modelo De Compra Racional. |
Modelo Decompra Racional: Definición, Anteceentes, Procesos. |
1 |
2 |
0 |
| 2 |
Reconocer El Componente Subjetivo En Los Procesos De Compra. |
Las Necesidades Humanas Y El Componnte Emocional En Los Procesos De Compra: Procesos Que Preceden A La Compra. Configuración De Un Modelo. |
2 |
3 |
0 |
| 3 |
Diferenciar Los Efectos De Los Modelos De Compra En Los Consumidores. |
Definición Y Modelos De : Posicionamiento; Publicitarios, Efectos En Las Prefrencias De Compra; Procesos De Influencia. |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
Identificar Los Diversos Tipos De Consumidores Y Su Comportamiento. |
Tipos De Consumidores: Formación Del Consumidor. Teoría Del Aprendizaje. |
2 |
2 |
0 |
| 5 |
Aplicar Un Modelo De Pensamiento Creativo Para Desarrollar La Venta. |
Uso De La Creatividad En Las Ventas: Análisis De Ejemplos Prácticos. |
1 |
3 |
0 |