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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Reconocer Las Habilidades Para La Negociación |
La Importancia De Negociar, Y Como Esto Ayuda Al Mejor Desempeño De Las Competencias Propias De Un Supervisor. -Herramientas Y Habilidades Que Debe Tener Un Buen Negociador. -Tácticas Que Debe Manejar Un Negociador Eficaz -Importancia De Una Negociación Exitosa. |
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2.Aplicar El Modelo De Negociación Efectiva |
Elaboración De Escenarios De Negociación Porque Negociamos -Factores Que Determinar El Resultado De Una Negociación - La Personalidad De Los Negociadores - La Determinación Con Que Hagan O Enfrenten Las Objeciones - La Firmeza Con La Que Se Manejan Las Solicitudes De Concesiones -La Flexibilidad De La Que Se Dispone Y Que Se Utiliza - La Conciencia De Las Destrezas, Técnicas Y Tácticas Que Se Han De Usar Y Enfrentar -Impacto En Cada Una De Las Etapas De La Negociación |
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3.Utilizar Negociación Por Principios Para Cerrar Pasos En La Negociación |
Negociación Por Principios - Solución Distributiva V/S Solución Integrativa -Identificación De La Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado( Mapan) - Los Principios De La Negociación Integradora - Soporte Para Llevar La Negociación A Feliz Término - Reglas Básicas Para Cerrar Conversaciones De Negociación |
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4.Identificar Características Del Modelo De Negociación Efectiva |
Cómo Negociar Con Inteligencia - Cierre De Acuerdos - Negociaciones Del Tipo Ganar Ganar - Bloqueos Mentales Y Formas De Superarlos - Fases Del Modelo Yo Gano, Tu Ganas |
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