| Área / Especialidad | Administración-Administración De La Comercialización |
|---|---|
| Infraestructura | Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Participantes Con 45 Metros Cuadrados, Equipada Con Pizarrón, 30 Sillas Y Data Show. 2 Baños. Todo Lo Anterior En Arriendo, Como Modalidad De Tenencia |
| Equipamiento | Data Show Pc Pizarra Aclírica Amplificación Con Microfono |
| Asistencia | 75 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-27 15:22:23 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1. Aplicar La Habilidad De Establecer Relaciones Sustentables De Negocios E Identificar Los Diferentes Niveles De Decisión | El Método Spin(Situación, Problemas, Implicación, Necesita Pagar) Introducción Como Técnica De Mercadeo Determinación De La Situación Problemáticas, Fuente De Oportunidades. Manejo De Las Implicancias Determinantes Del Valor. Necesidades De Valor, Componentes De La Propuesta | 1 | 3 | 0 |
| 2 | 2. Presentar Propuestas De Solución De Alto Impacto, Vinculando La Necesidad Con La Solución | El Rol Del Nuevo Vendedor. - Un Nuevo Enfoque Hacia Al Cliente - Alinear Lo Que Se Dice, Con Cómo Se Vende. - Rol Del Vendedor | 1 | 3 | 0 |
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