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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Comprender En Que Consiste El Rol Del Supervisor |
¿Cuál Es El Rol De Supervisor? ¿Qué Competencias Debe Tener? El Supervisor Ideal Disminuyendo La Brecha Entre El Supervisor Ideal Y El Actual Identificar Las Actividades Críticas De Exito De Un Supervisor (Ace) ¿Cómo Evaluar Cada Ace? Fortalezas Que Ayudan A Liderar |
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Conocer Y Comprender En Que Consiste El Liderazgo Comercial |
Auditoria De Liderazgo Comercial: Trabajo Individual: Puntos Fuertes/Débiles De Cada Uno Dimensiones Claves Del Quehacer Del Supervisor: Planificar Motivar Dirigir Entonces ¿Cuál Es El Rol Del Supervisor? "Hacer Hacer Bien" |
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Adquirir Habilidades Que Permitan Corregir Y Gestionar A Los Colaboradores Aplicando Las 3 Dimensiones Claves Del Quehacer Del Supervisor |
Dimensión Planificar: Paso 1: Fijar Objetivos: Metodología Smart Paso 2: Planes Específicos De Acción: Método De Planificación ¿Dónde Estoy? - ¿Dónde Quiero Llegar? Plazo/Actores/Recursos Método 3 M Paso 3: Organizar El Trabajo En Equipo ¿Cómo Hacerlo? ¿Cuáles Son Las Ace Propias Y De Vendedores? Dimensión Motivar. Definición De Motivación Eficacia V/S Motivación Gráfico "Funciones Del Líder" Los 5 Principios De La Motivación La Importancia De La "Autogestión": Significado, Claves, Sellección Del Mejor Modelo Personal Acompañamiento En Terreno- Seguimiento De Acuerdos Dimensión Dirigir: ¿Que Es La "Gestión Del Desempeño"? ¿Cómo Obtener Mejores Resultados De Mi Equipo? Traspaso De Conocimientos: ¿Cómo Aprenden Mis Colaboradores? Cómo Y Cuando Transmitir Conocimientos? Corrección Del Desempeño: ¿Qué Y Cómo Medir? Medición Cuantitativa Y Cualitativa Concepto "Mide Tu Actuación" Manejo De Indicadores Retroalimentación. Técnica De Sándwich |
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Aplicar Los Conceptos Y Técnicas Aprendidas En Casos Hipoteticos Y Reales |
Las 3 Dimensiones: Aplicación Práctica, Estaciones Rotativas |
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