| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer E Identificar Las Actividades Criticas De Exito En La Gestion De Venta Consultiva |
Actividades Criticas Para El Exito En La Gestion De Ventas Regla De Paretto: El 20% De Las Actividades Que Generan El 80% De Los Resultados Paradigmas Que Limitan La Efectividad En La Gestion Personal De Venta De Los Ejecutivos La Importancia De La Actitud En La Gestion De Ventas |
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0 |
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Aprender A Planificar La Gestión De Ventas |
Información Relevante Acerca De Los Clientes Tipologia De Los Clientes Confección De La Tabla Maestra De Analisis De Los Clientes Estructura De Un Plan De Acciones Comerciales Por Tipo De Cliente |
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0 |
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Conocer Una Metodologia Para Una Gestion De Ventas Eficaz |
Paso 1: Analisis De La Situacion Y Necesidades Particulares Del Cliente Paso 2: Generacion De Una Oferta De Valor Para Los Clientes Argumentación Y Venta De La Solucion De Valor Y Manejo De Las Objeciones Cierre De La Venta Y Actividades Post Venta |
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Adquirir Habilidades Para La Implementación Eficaz De La Metodologia De Ventas |
Práctica En Modalidad De Role Play De Los 4 Pasos De La Venta |
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