| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Analizar La Evolución Del Mercado Actual. |
Exigencias Actuales En Lo Técnico Y En Lo Humano, Nuevos Desafíos De Negocio, Valor Agregado En Nuestra Gestión, Caso Práctico De Ventas , Preparación Del Caso En Grupos |
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Definir Una Entrevista De Ventas Y Sus Etapas |
Detección De Necesidades Y Motivaciones Del Cliente, Argumentación De Beneficios De La Solución Manejo De Objeciones Y Resistencias Del Cliente, Cierre De La Venta Y, Seguimiento Del Proyecto. Sensibilización Hacia El Cierre Del Negocio Y Aplicación De Diversas |
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Planificar Y Preparar Una Entrevista De Venta |
Técnicas De Cierre, Conclusiones Aplicables Al Desempeño Del Vendedor, Modelamiento De Conductas Eficaces En El Vendedor. |
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Aplicar Herramientas De Argumentación Y Manejo De Objeciones |
Herramientas Prácticas De Planificación De Ventas Contacto Personal Con El Cliente, Comunicándose Eficazmente, Entendiendo El Punto De Vista Del Cliente, Detección De Necesidades Y Motivaciones Del Cliente, ¿Qué Son Necesidades Y Qué Son Motivaciones?, Técnica De Preguntas, Técnicas De Escucha Activa |
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Aplicar Técnicas De Cierre De Ventas Y Seguimiento |
Argumentación Eficaz De Beneficios: Productos Y Soluciones. Aplicación Del Concepto Solución A La Medida Del Cliente, Las Necesidades: Hacen Comprar; Las Motivaciones: Hacen Elegir, Haciendo Que El Cliente Decida Comprar Y Nos Elija, Argumentos Eficaces De Beneficios Para El Producto Y Servicio, Manejo De Objeciones Y Resistencias Del Cliente Identificando Las Excusas, Técnicas De Manejo De Objeciones Trabajo Práctico: Aplicación A Las Objeciones Reales De Los Clientes Señales De Cierre Que Manifiesta El Cliente Ayudando Al Cliente A Decidirse Técnicas De Cierre, El Seguimiento En La Venta |
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