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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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01.- Conocer Y Aplicar Conceptos Básicos Vinculados A La Actividad Del Vendedor. |
Módulo 01: Introducción De Conceptos Vendedor Empresa. Estructura Organizacional En La Que Funciona El Vendedor. Cliente. Ersuasión Aplicada A La Venta Profesional. |
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02.- Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Sus Competencias Personales Que Le Ayuden A Mejorar Su Proceso De Persuasión Para Vender. |
Módulo 02: Desarrollo De Competencias Personales Proactividad Y Orientación A Resultados Y Soluciones. Programación Mental Para Obtener Resultados. Percepción De Sí Mismo. Integridad. El Compromiso Con Su Empresa, El Cliente Y Su Familia. Relajación Física Y Mental. Capacidad Para Prever El Cambio Y Adaptarse. Desarrollo De La Resiliencia. Desarrollo Del Aumento A La Tolerancia Al Fracaso. Desarrollo De La Capacidad De |
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03.- Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Sus Competencias Sociales Que Le Permita Una Mejor Relación Con El Cliente, Sus Pares, Superiores Jerárquicos Y Otras Personas De Su Entorno Personal Y Profesional. |
Módulo 03: Desarrollo De Sociales Oír Y Escuchar. Su Responsabilidad Ante El Cliente Y Su Empresa. Empatía. Cómo Veo Y Cómo Debo Ver Al Cliente Y En General, Al 0tro Ser Claro, Directo Y Honesto Atrae A Los Clientes Y Logra Ventas. Persistencia Razonable Pero Consistente Con El Cliente. Calidad Aplicada A La Venta. Comunicación Persuasiva. |
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04.- Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Las Competencias Técnicas Que Le Permita Ser Eficaz En El Cierre De Negocios, Mejorarando Su Capacidad De Persuasión. |
Módulo 04: Desarrollo De Competencias Técnicas Vinculadas A La Venta. Pasos Previos Al Encuentro Con El Cliente Capacidad De Definición De Objetivos De Corto, Mediano Y Largo Plazo. Pasos Durante El Encuentro Con El Cliente El Saludo Caluroso. Cómo Iniciar La Conversación De Venta. Detectar Requerimientos, Problemas Y Necesidades Del Cliente. La Presentación Persuasiva De Productos Y / O Servicios. Detección De Llegada De Mensajes. Rebatimiento De Objeciones. Cierre Del Negocio. Práctica Real Con Los Productos Y/O Servicios Del Participante. |
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