| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.- Administrar Eficientemente Su Tiempo. |
¿ Definición, Proceso De Administración, Tipos, Técnicas Para Ganar Tiempo, Perdida De Tiempo |
2 |
4 |
0 |
| 2 |
2.- Conocer Y Aplicar La Fuerza De La Comunicación. |
¿ Definición, Sondeo, Dominio De Información, Comunicación Eficiente De Los Atributos De Los Productos. |
2 |
4 |
0 |
| 3 |
3.- Conocer Y Aplicar Las Habilidades De La Venta. |
¿ Habilidades Fundamentales Y Proceso De La Venta. |
2 |
4 |
0 |
| 4 |
4.- Conocer Y Aplicar Las Etapas De La Venta. |
¿ Las Distintas Etapas Del Proceso De Venta Y Sus Aplicaciones. |
2 |
4 |
0 |
| 5 |
5.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Prospección De Clientes. |
¿ Las Etapas De Prospección: Indagación, Realización De Preguntas Cerradas Y Abiertas, Encuentro De La Necesidad De Compra, Presentación De Beneficios. |
2 |
4 |
0 |
| 6 |
6.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Cierre De Ventas. |
¿ Preguntas Previas Al Cierre (Termómetro), Negociación Y Cierre Definitivo. |
2 |
4 |
0 |
| 7 |
7.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Manejo De Objeciones. |
¿ La Argumentación Como Resolución De Las Objeciones: Comparación De 2 Artículos Similares, Presentación De Características Favorables, Reducción Al Mínimo De Puntos Negativos, Apelación A La Marca, Distinción Y Otros. |
2 |
4 |
0 |
| 8 |
8.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Planificación De Las Ventas (Desarrollar Plan De Venta). |
¿ Planificación De Acuerdo A La Meta Para Conocer Las Necesidades De Venta, Organizar La Venta, Gestionar La Venta, Controlar O Medir La Venta De Acuerdo A Lo Planificado, Acciones De Corrección. |
2 |
6 |
0 |