| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.- Conocer Y Aplicar Las Etapas De La Venta. |
¿ Las Distintas Etapas Del Proceso De Venta Y Sus Aplicaciones?. |
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2.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Prospección De Clientes. |
¿ Las Etapas De Prospección: Indagación, Realización De Preguntas Cerradas Y Abiertas, Encuentro De La Necesidad De Compra, Presentación De Beneficios |
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3.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Cierre De Ventas. |
¿ Preguntas Previas Al Cierre (Termómetro), Negociación Y Cierre Definitivo. |
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4.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Manejo De Objeciones. |
¿ La Argumentación Como Resolución De Las Objeciones: Comparación De 2 Artículos Similares, Presentación De Características Favorables, Reducción Al Mínimo De Puntos Negativos, Apelación A La Marca, Distinción Y Otros. |
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| 5 |
5.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Planificación De Las Ventas (Desarrollar Plan De Venta). |
¿ Planificación De Acuerdo A La Meta Para Conocer Las Necesidades De Venta, Organizar La Venta, Gestionar La Venta, Controlar O Medir La Venta De Acuerdo A Lo Planificado, Acciones De Corrección. |
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