| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Reconocer Y Entender La Importancia De La Presentación En La Venta |
Tipos De Presentaciones, Vestimenta, Aseo, Peinado |
2 |
7 |
0 |
| 2 |
Reconocer Y Entender Por Que Eligi La Venta Para Trabajar |
Autoevloación De Las Competencias Que Se Posee En Venta, Cuales Ponteciar, Trabajar Y Desarrollar Para Tener Exito. Cual Es La Motivación De Trabajar En Ventas? |
4 |
8 |
0 |
| 3 |
Conocer Y Aplicar Las Habilidades De La Venta. |
¿ Habilidades Fundamentales Y Proceso De La Venta |
3 |
8 |
0 |
| 4 |
Conocer Y Aplicar Las Etapas De La Venta. |
¿ Las Distintas Etapas Del Proceso De Venta Y Sus Aplicaciones. |
3 |
8 |
0 |
| 5 |
Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Prospección De Clientes. |
¿ Las Etapas De Prospección: Indagación, Realización De Preguntas Cerradas Y Abiertas, Encuentro De La Necesidad De Compra, Presentación De Beneficios. |
3 |
8 |
0 |
| 6 |
Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Cierre De Ventas. |
¿ Preguntas Previas Al Cierre (Termómetro), Negociación Y Cierre Definitivo. |
4 |
14 |
0 |
| 7 |
Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Manejo De Objeciones. |
¿ La Argumentación Como Resolución De Las Objeciones: Comparación De 2 Artículos Similares, Presentación De Características Favorables, Reducción Al Mínimo De Puntos Negativos, Apelación A La Marca, Distinción Y Otros. |
3 |
8 |
0 |
| 8 |
Conocer Y Aplicar La Fuerza De La Comunicación. |
¿ Definición, Sondeo, Dominio De Información, Comunicación Eficiente De Los Atributos De Los Productos |
2 |
8 |
0 |
| 9 |
Administrar Eficientemente Su Tiempo. |
¿ Definición, Proceso De Administración, Tipos, Técnicas Para Ganar Tiempo, Perdida De Tiempo |
2 |
8 |
0 |
| 10 |
Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Planificación De Las Ventas (Desarrollar Plan De Venta). |
¿ Planificación De Acuerdo A La Meta Para Conocer Las Necesidades De Venta, Organizar La Venta, Gestionar La Venta, Controlar O Medir La Venta De Acuerdo A Lo Planificado, Acciones De Corrección. |
10 |
24 |
0 |