| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Interpretar El Rol Y Actitud Vendedor |
¿ Definición Del Rol De Vendedor ¿ Actitud: Respuestas Positivas: ¿ Compromiso, Esfuerzo, Responsabilidad, Entusiasmo: Creación De Nuevos Hábitos, Honestidad: Cortesía, Constancia, Paciencia ¿ Capacidad Para Trabajar En Equipo: Disciplina. ¿ Técnicas De Automotivación |
3 |
2 |
0 |
| 2 |
Aplicar Diferentes Técnicas De Ventas |
¿ El Proceso De Venta ¿ Método Aidas ¿ Niveles Lógicos A Través De La Pnl ¿ Manejo De La Frustración(Inteligencia Emocional) |
2 |
3 |
0 |
| 3 |
Aplicar Tecnicas De Comunicación Y El Nexo Con El Cliente |
¿ Definición De Comunicación ¿ Supuestos De La Pnl ¿ Los Axiomas De La Comunicación ¿ Conducta Asertiva Del Vendedor ¿ Conducta Empática Del Vendedor ¿ Creación De Lazos Que Fidelizan Al Cliente |
2 |
3 |
0 |
| 4 |
Comprender Y Aplicar El Análisis Estratégico Del Mercado |
¿ Estudio De Mercado ¿ Fuentes De Información ¿ Primaria ¿ Secundaria ¿ Internet ¿ Segmentación De Mercado ¿ Foda ¿ Matriz Foda |
2 |
3 |
0 |