| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Distinguirá Los Factores Que Le Permitirán Al Vendedor Diferenciarse De La Competencia |
Unidad: Desarrollando Una Estrategia De Producto Conceptos Claves Que Debe Dominar El Vendedor Qué Debe Conocer El Vendedor Del Producto Los Productos Ofrecidos Por Su Empresa Versus Su Competencia Ordenando Los Argumentos |
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Determinará Qué Recursos Utilizar Para Lograr Los Objetivos De Venta. |
Unidad: Como Planificar El Ciclo De La Venta La Planificación: Concepto El Conjunto Objetivos ¿ Planificación ¿ Control Determinación De Los Objetivos De Venta Desarrollo Del Plan De Ventas Planificación |
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Diseñará Un Plan De Acción De Ventas Sistemático Y Flexible. |
El Proceso De Planificación Elaboración De Un Plan Maestro Formulación De Planes De Apoyo La Calendarización Del Plan Precisión De Las Acciones Comunicación Del Plan Revisión Del Plan |
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Identificará Valores Personales Señalando Su Influencia En El Comportamiento Y Aplicará Teorías Éticas Que Permitan Tomar Decisiones Estructuradas Apoyándose En Un Conocimiento Más Acabado De Sí Mismo. |
Desarrollando Habilidades De Venta Importancia De Las Actitudes Características De Las Actitudes Correctas E Incorrectas Métodos De Trabajo El Vendedor: Una Empresa Personal |
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