| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.- Introducción |
1.1.- Perfil Del Vendedor Exitoso 1.2.- Objetivo Del Vendedor 1.3.- Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa 1.4.- Principales Responsabilidades Del Vendedor 1.5.- La Misión Del Vendedor |
10 |
0 |
0 |
| 2 |
2.- Atención A Clientes |
2.1.- Atención A Clientes 2.2.- El Cliente 2.3.- El Acercamiento 2.4.- Tipos De Clientes 2.5.- Fases De La Venta 2.6.- Detección De Necesidades 2.7.- Análisis Del Mercado Para La Venta |
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0 |
0 |
| 3 |
3.- Cierre De Ventas |
3.1.- Cierre De La Venta 3.2.- Actitud Para Facilitar El Cierre De La Venta 3.3.- Técnicas De Cierre De Venta |
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0 |
0 |
| 4 |
4.- Manejo De Objeciones |
4.1.- Definir Objeción 4.2.- Tipo De Objeciones 4.3.- Manejo De Objeciones 4.4.- Negociación 4.5.- ¿Qué Es Negociar? 4.6.- Tácticas Del Vendedor |
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| 5 |
5.- Situaciones |
5.1.- Tipos De Vendedores 5.2.- Situaciones Reales |
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5 |
0 |
| 6 |
6.- Evaluación |
6.1.- Evaluación Presencial |
0 |
5 |
0 |