| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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I. Generalidades Sobre Técnicas De Venta Que El Alumno Identifique En Forma General La Importancia De La Función De Ventas Y Los Resultados Que De Su Estudio Se Puedan Obtener. Para Cumplir Con Estos Propósitos, Se Deberá Hacer Énfasis En Dos Aspectos Importantes: A) Las Ventas Como Una Actividad Primordial De Las Empresas, Sean Éstas Lucrativas O No. B) La Importancia De La Mezcla De Mercadotecnia En Las Ventas. |
I. Generalidades Sobre Técnicas De Venta Funciones Específicas En El Área De Ventas. Principios Y Reglas De La Actividad De Ventas. Sistemas De Información Específicos Del Departamento De Ventas |
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Ii. Características Del Vendedor Profesional Que El Estudiante Identifique Los Principales Requisitos Para Ser Un Buen Vendedor, A Fin De Que Pueda Acoplar Sus Inquietudes Y Sus Características Personales Para Realizar Con Éxito Esta Labor. Para Lograrlo, Se Deberá Hacer Énfasis En Las Repercusiones Positivas Que Tienen Cada Una De Las Características De Un Buen Vendedor, A Efecto De Tener Éxito En Las Ventas. |
Ii. Características Del Vendedor Profesional Actividades Del Vendedor. Aspecto Personal Del Vendedor. Tipo De Vendedores |
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Iii. Técnicas Para Vender Con Éxito. Que El Alumno Sea Capaz De Llevar A Cabo Y Con Éxito Las Actividades De Ventas. Se Busca También Estimular Su Iniciativa Y Talento Hacia Esta Importante Área. Para Ello Se Hará Énfasis En La Importancia De Seguir Paso A Paso Todo El Proceso Para Realizar La Venta Y En La Relación Que Guardan Entre Sí Cada Una De Las Etapas. |
Iii. Técnicas Para Vender Con Éxito. Revisión De Los Objetivos De Los Siete Pasos De La Venta. La Escalera Del Éxito. Técnicas Actuales De Venta. Motivación A La Venta |
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