| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Iniciar Una Negociación, Siguiendo Cada Una De Sus Etapas. |
Capítulo 1: El Proceso De La Negociación 1.1 Concepto De Negociación 1.2 Elementos De La Negociación 1.3 Estructura Y Etapas De La 1.4 Negociación Taller Grupal 1: Simulación De Las Etapas De Una Negociación |
2 |
2 |
0 |
| 2 |
Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Construir Acuerdos, Mediante La Aplicación De Estrategias Competitivas, De Cooperación U Otras. |
Capítulo 2: Modelos De Negociación 2.1 Modelo Competitivo: 2.2 Elementos Y Características 2.3 Contextos En Que Se Utiliza 2.4 Modelo Cooperativo: 2.5 Elementos Y Características 2.6 Contexto En Que Se Utiliza Taller Grupal: Contexto De Una Negociación |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Utilizar Habilidades Tales Como La Asertividad, Capacidad Para Expresar Ideas Y Manejo De Emociones En Una Negociación. |
Capítulo 3: Habilidades Del Negociador 3.1 Las Estrategias Para Abordar Una Negociación: Cuando Evadir, Competir, Transgredir, Ceder, Cooperar. 3.2 Habilidades Comunicacionales: Manifestación Asertiva De Los Intereses. Obtención De Información Mediante La Indagación. El Arte De Hacer Preguntas. Tres Tipos De Escucha. Manejo De Las Emociones. 3.3 Habilidades De Manejo Del Poder: Gestión Del Poder, De La Persuasión Y De Influencia En La Mesa De Negociación. Negociación Asimétrica. Taller Grupal: Desarrollo De Habilidades Para La Negociación |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Llevar A Cabo Una Negociación Pacífica, Basada En Valores Tales Como: Cooperación, Comunicación Y Tolerancia. |
Capítulo 4: Etica De La Negociación 4.1 Principios Y Valores En La Negociación 4.2 Límites Éticos De La Negociación Taller Grupal: Valores Involucrados En Una Negociación. |
2 |
2 |
0 |