| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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- Identificar, Describir Y Aplicar Las Normas Y Técnicas De Venta Vigentes. |
1. Concepto De Venta Personal 2. Objetivos 3. Evolución De La Venta Personal 4. Actividades Y Tareas Del Venta Personal 5. La Venta Personal Desde La Perspectiva Del Marketing 6. Tareas En La Administración De La Venta Personal 7. Funciones Del Vendedor En La Sociedad |
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Identificar, Describir Y Aplicar Las Características Y Perfil Del Vendedor Ideal. |
1. Perfil Del Vendedor Ideal 2. Características Y Hábitos Que Deben Evitarse 3. Habilidades Sociales, Necesarias Para Vincularse Con Clientes. 4. Percepciones. 5. Empatía. 6. Tolerancia |
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Identificar, Describir Y Aplicar Las Normas Y Técnicas Clientes-Vendedor. |
1. El Proceso De Venta 2. Pasos Preliminares Del Proceso De Ventas 3. Conocimiento Del Producto. 4. Cierre De La Venta. 5. Post Venta. |
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Identificar, Describir Y Aplicar Las Normas Sobre Los Derechos Del Consumidor. |
1. Rol De Los Agentes Económicos En El Sistema De Libre Mercado. 2. Ámbito De Aplicación De La Ley 19.496 3. Derechos Y Deberes Del Consumidor 4. Responsabilidad Del Proveedor 5. Precios Unitarios De Los Productos. |
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