| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Introdución Al Modelo De Negociación De Harvard. Aplicar Los Conceptos Del Modelo A Las Negociaciones Cotidianas Y Futuras De Los Ejecutivos. |
Concepto De Negociación Estilos De Negociación Tipos De Estrategia Evaluación De Los Estilos De Negociación Preparación De Contexto Para La Negociación Detalle Del Método Bitácora Del Negociador Análisis De Casos |
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Conocer Los 7 Elementos Del Método De Harvard De Negociación |
Alternativas Intereses Opciones Criterios De Legitimidad Compromiso Comunicación Relación Análisis De Casos |
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Taller Aplicación Del Modelo. Realizar Evaluaciones Basadas En Criterios Objetivos Y Normalizados |
Definición De Casos Reales, Pasados O Próximos De Negociaciones Con Clientes Externos O Internos. Preparación Para Simulación De Negociación Aplicando El Modelo (Se Registrará Audiovisualmente La Simulación). Observación Y Autoanálisis De Los Resultados. Establecimiento De Mejoras. Nuevo Ciclo De Simulaciones Grabadas., Con Autoanálisis Y Mejoras. |
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