| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Entregar Información Conceptual ¿ Práctica Sobre El Rol De Las Ventas En Una Economía Globalizada. Dar A Conocer Las Características De Personalidad De Los Vendedores Estrellas. |
I Unidad Las Ventas Y Los Vendedores Estrellas Introducción El Nuevo Rol En Una Economía Globalizada Y Competitiva La Importancia Del Proceso De Vender Por Qué Vender No Es Igual Que Otros Trabajos La Investigación Respecto A Los Vendedores Estrellas. Personalidad Y Comportamiento De Los Superestrellas. Conclusiones. Cuadro Resumen En Base A Los Contenidos Tratados Taller Conclusiones Y Cuadro Resumen. |
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Identificar, Describir Y Señalar Los Elementos Que Intervienen En El Proceso De Administración De Ventas. Señalar Las Fases Que Propician Un Clima De Ventas |
Ii Unidad El Sistema De Ventas Introducción. Componentes Y Diseño Elementos Básicos De Un Sistema De Administración De Ventas. Selección, Búsqueda Y Entrenamiento De Vendedores. Cómo Dimensionar, Organizar Y Racionalizar Un Equipo De Ventas Cómo Motivar, Evaluar Y Controlar La Compensación De Vendedores Cómo Formar Equipos De Ventas, Hacer Funcionar Los Incentivos De Grupo Y Resolver Problemas Taller Grupal En Base A Los Contenidos Tratados. Taller Conclusiones Y Cuadro Resumen. |
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Explicar Y Analizar Las Condiciones De Contratación En Ventas. |
Iii Unidad. El Clima De Ventas ¿ Introducción A La Unidad: Generalidades ¿ La Importancia De La Administración De Ventas En Terreno. ¿ Evaluación De La Efectividad De Las Ventas En Terreno. ¿ Entrenamiento En Ventas. ¿ ¿Cómo Contratar Las Personas Adecuadas? Taller Conclusiones Y Cuadro Resumen. |
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Definir, Describir Y Evaluar Las Características Y Variables De La Venta Compleja. |
Iv Unidad Como Administrar La Venta Compleja Introducción A La Unidad Cómo Vender Duramente O Astutamente. Cómo Medir La Efectividad En Las Ventas Cómo Mejorar Los Sistemas De Evaluación De Resultados. Cómo Adaptar Las Técnicas Y Herramientas Tradicionales De La Venta Individual Al Equipo Taller En Base A Los Contenidos Tratados. |
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