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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Las Características De Los Vendedores Efectivos Y Exitosos Distinguiendo Claramente Las Diferencias Entre Aprender De Ventas Y Aplicar Estos Conceptos. |
Las Claves De Un Vendedor Exitoso: -Éxito Personal, Mitos Y Paradigmas -Claves De Un Vendedor Exitoso |
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Aplicar Los Principios De La Comunicación Efectiva Al Arte De Vender Efectivamente. |
Comunicación Y Ventas: -Es Imposible No Comunicar -Toda Comunicación Implica Respuesta -Ventas E Influencia |
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Aplicar Los Elementos Del Lenguaje Verbal En Los Pasos De La Venta. |
Lenguaje Y Pensamiento: -Estructuras De Lenguaje -Lenguaje, Sistema Nervioso Y Cerebro -Programación Neurolingüística. |
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Aplicar Los Principios Del Hablar Certero Para Sondear. |
Pensamiento Certero: -Pensar En Lo Que Se Quiere Y No En Lo Que No Se Quiere -El Arte De Preguntar:¿Qué Es Lo Importante Para Un Cliente? -Preguntas Claves En El Sondeo. |
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Aplicar En El Proceso De Vender, Los Elementos Que Permitan A Los Participantes Acceder A Los Sistemas De Representación De Los Demás. |
Procesos Cognitivos Y Representaciones Del Mundo En Las Personas: -Percepción Y Sentidos -Sistemas Representacionales |
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Aplicar Claves De Lenguaje En El Manejo De Objeciones. |
Objeciones Y Re Significación : -La Objeción Es Una Oportunidad -Re Significación: Cambiar El Significado -Efectos Lingüísticos |
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Aplicar Técnicas De Cierre Utilizando Técnicas De Lenguaje. |
Cierre Y Lenguaje: -Cierres Explícitos -Cierres Implícitos -Mensajes Al Inconsciente |
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