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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Módulo 1 ¿ Planificando Mi Visita *Discutir Y Describir La Importancia Del Relacionamiento En La Venta De Productos Farmacéuticos. *Analizar Y Discutir La Trascendencia De La Preparación De La Visita Médica, Para Asegurar El Cumplimiento De Los Objetivos Propuestos Por La Compañía. *Conocer Y Usar La Planificación Como Eje Principal En La Ejecución De Las Visitas. *Formular Objetivos Smart, Específicos, Medibles, Ambiciosos, Realistas, Con Tiempo. |
Módulo 1 ¿ Planificando Mi Visita *La Venta De Un Producto Farmacéutico Y El Impacto Del Relacionamiento Con Los Médicos En El Resultado. *Planificando La Visita Médica, Sus Ventajas Y Consecuencias. Estructura De La Planificación De La Visita *Objetivos, Smart (Específicos, Medibles, Ambiciosos, Realistas, Con Tiempo) |
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Módulo 2 ¿Iniciando Mi Visita *Discutir Y Analizar La Importancia Que Tiene Comenzar La Visita De Venta En Forma Empática. *Formular Y Realizar Enunciados De Inicios Efectivos. |
Módulo 2 ¿Iniciando Mi Visita *Discusión Sobre El Inicio La Visita Médica Estructura De Los Enunciados De Inicios De La Visita Médica. Médica. Técnicas Comunicacionales De Inicio De La Visita |
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Módulo 3 ¿ Investigando A Mi Médico *Discutir La Importancia Que Tiene Conocer Los Motivos Por Lo Que Prescribe Sus Alternativas Farmacéuticas. *Formular Y Realizar Preguntas Para Identificar Oportunidades De Uso Del Sus Productos. |
Módulo 3 ¿ Investigando A Mi Médico *Discusión De La Relevancia De La Búsqueda De Motivos De La Prescripción. *Investigando Los Motivos De La Prescripción Médica Con Preguntas. *La Creación De Preguntas Efectivas En La Visita Médica. |
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Módulo 4 ¿ Comunicando Beneficios *Discutir La Importancia Que Tiene Para El Médico Los Argumentos Para Cambiar Su Terapia Actual En Base A Características ¿ Beneficios. *Transformar En Forma Eficiente Las Características En Beneficios Para Hacerlas Comunicacionalmente Convincentes. |
Módulo 4 ¿ Comunicando Beneficios *Discusión De La Relevancia De La Búsqueda Oportunidades De Cambio De Prescripción. Uso De Beneficios Sustentados En Características. |
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Módulo 5 ¿ Reencuadrando Objeciones. Discutir La Importancia Que Tienen Las Objeciones En El Proceso De Interacción De La Venta. Manejar Las Preguntas Y Objeciones Que El Médico Presente Durante La Visita. |
Módulo 5 ¿ Aclarando Objeciones *Discusión Como Detectar Las Oportunidades Que Presentan Las Objeciones. Uso Argumental De Las Objeciones Durante La Visita De Médica. |
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Módulo 6 - Logrando El Compromiso Discutir La Importancia De Finalizar El Proceso De Venta, Evidenciando Buenas Razones Para Que Utilice El Producto Desarrollar Efectivas Solicitudes De Cierre De Venta. |
Módulo 6 - Logrando El Compromiso *Discusión Acerca De Como Detectar La Importancia Que Tiene El Cierre Para El Éxito De La Visita Médica Solicitudes De Cierre Efectivas |
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Módulo 7 - Mis Anotaciones De La Visita. Analizar La Importancia Que Tiene El Hacer Una Evaluación Post Visita, Después De Cada Visita De Venta. |
Módulo 7 - Mis Anotaciones De La Visita Evaluación Post Visita. Planificar La Próxima Visita. Objetivos Smart (Específicos, Medibles, Ambiciosos, Realistas, Con Tiempo) Compromisos |
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Módulo 8 Clínicas De Roles Utilizar Las Habilidades Y Destrezas Desarrolladas En El Taller, Con El Fin De Demostrar Que Es Capaz De Realizar Visitas De Ventas De Acuerdo A Las Necesidades De La Organización. |
Módulo 8 Clínicas De Roles Juegos De Roles Planificando Iniciando Investigando Comunicando Reencuadrando Comprometiendo Anotando |
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Modulo 9 Seguimiento De La Actividad, En Cuadernos De Campo Demostrar En Terreno Las Habilidades Técnicas, Para Ello Debe Completar El Cuaderno De Campo Que Incluye: 1. Planificando La Visita 2. Inicio De La Visita 3 .Investigación De Las Características Del Médico 4. Comunicando Beneficios 5. Reencuadrando Objeciones 6. Comprometiendo Al Médico 7. Anotando Sus Reflexiones |
Modulo 9 Seguimiento De La Actividad, En Cuadernos De Campo. 1.Planificando La Visita 2. Inicio De La Visita 3 .Investigación Características Del Médico 4. Comunicando Beneficios 5. Reencuadrando Objeciones 6. Comprometiendo Al Médico 7. Anotando Sus Reflexiones |
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