| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Unidad Uno: Marketing Estratégico -Conocer Los Antecedentes Históricos Y Conceptos Generales Del Marketing Y Su Proyección En El Mundo Actual. -Escoger Dentro De Una Gama De Definiciones De Marketing, La Que Más Se Identifique Con El Espíritu De La Compañía E Internalizarla Para Su Aplicación En El Propio Trabajo Diario Y Transmitirla Eficazmente A Su Equipo De Trabajo. |
Unidad Uno: Introduccion Tema 1: Antecedentes, Historia Tema 2: Marketing: Definiciones Tema 3: Evolución Del Concepto Y Su Aplicación: Desde H. Ford A Steve Jobs |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
Unidad Dos: Marketing Estratégico -Conocer Estrategias Para Segmentar El Mercado Farmacéutico Nacional, Identifica Y Comunicar Ventajas Competitivas Y Colaborar En Determinar Adecuados Posicionamientos Para Los Actuales Y Futuros Productos A Lanzar. |
Unidad Dos: Marketing Estratégico: Definición Y Alcance Tema 1: Análisis General Del Mercado Tema 2: Análisis Mercado Objetivo Tema 3: Estrategias De Segmentación. Tema 4: Ventaja Competitiva. Tema 5: Posicionamiento: Empresa Y Producto Y Marcas. Tema 6: Marcas: Atributos Generales, Funcionales Y Emocionales. Tema 7: Taller: Atributos Marcas De La Compañía. Tema 8: Mapa Perceptual De Posicionamiento De Marcas: Taller 1 Aplicación De Conceptos Por Grupos Tema 9: Debate: ¿Cuál Es El Posicionamiento De La Compañía En La Mente De Nuestros Clientes? Tema 10: Propuesta De Valor. Taller 2: Analice Y/O Elabore Propuesta De Valor Para Un Producto La Compañía. |
4 |
3 |
0 |
| 3 |
Unidad Tres: Marketing Operativo. -Que Los Alumnos Sistematicen Y Profundicen Sus Actuales Conocimientos Del Marketing Operativo. -Que Diferencien Las Distintas Estrategias A Implementar Según El Ciclo De Vida Del Producto. |
Unidad Tres: Marketing Operativo Tema 1: Conociendo Y Aplicando Las 7 P Tema 2: Análisis Del Mkt Operativo. Taller 3: Perfil De Las 7 P En La Compañía Tema 4: Ciclo De Vida De Los Productos Y Estrategias. Tema 5: Matriz Bcg |
5 |
5 |
0 |
| 4 |
Unidad Cuatro: Las Responsabilidades Del Gerente De Distrito -Reconocer Y Ejecutar Las Responsabilidades Del Gerente De Distrito -Reconocer Y Reflexionar Sobre Las Circunstancias Ambientales, La Finalidad Del Gerente De Distrito, El Papel Del Gerente. -Auto Diagnosticar El Tipo De Liderazgo Que Usa Actualmente -Implementar El Uso Del Liderazgo Situacional |
Unidad Cuatro: Las Responsabilidades Del Gerente De Distrito Tema 1: Las Circunstancias Ambientales Tema 2: Finalidad Del Gerente De Distrito Tema 3: El Papel Del Gerente De Distrito Tema 4: Los Estilos De Liderazgo Tema 5: Liderazgo Situacional |
1 |
3 |
0 |
| 5 |
Unidad Cinco:Asignación De Prioridades Realizar Una Mejor Gestión De Su Tiempo, Asignando Prioridad A Las Actividades Más Relevantes En Su Función De Gerente De Distrito. |
Unidad Cinco:Asignación De Prioridades Tema 1: La Gestión Del Tiempo Tema 2: Asignación De Prioridades A Las Actividades A Corto, Medio Y Largo Plazo |
1 |
3 |
0 |
| 6 |
Unidad Seis: Motivación Y Recompensas Reconocer Y Usar Los Elementos Que Permiten Mejorar La Motivación De Los Equipos Del Gerente De Distrito Implementar Un Proceso De Motivación Al Interior De La Organización |
Unidad Seis: Motivación Y Recompensas Tema 1: ¿Qué Significa El Término Motivación? Tema 2: El Proceso Psicológico De La Motivación Tema 3: Las Recompensas Tema 4: La Satisfacción De Las Necesidades Del Representante Como Clave De La Motivación Tema 5: El Efecto De Las Características Personales Sobre La Motivación Tema 6: La Dirección De La Motivación Tema 7: Las Fases Profesionales Del Representante Y Su Motivación Tema 8: Mejorando La Comunicación |
1 |
3 |
0 |
| 7 |
Unidad Siete: La Percepción Del Representante Reconocer Y Definir El Papel Del Representante Y La Importancia De Las Percepciones De Este En Su Rendimiento Realizar Selección De Personal De Acuerdo A Perfiles Y Competencias Generadas Por La Organización |
Unidad Siete: La Percepción Del Representante Tema 1: El Papel Del Representante Tema 2: La Percepción Del Representante Sobre Su Papel Tema 3: Los Desafíos Del Gerente En La Supervisión De Representante Tema 4: La Selección De Representante Tema 5: La Planificación De Las Visitas Acompañadas |
1 |
3 |
0 |
| 8 |
Unidad Ocho: Evaluación Y Control Determinar El Costo De Una Visita Médica En Su Empresa Identificar Los Generadores De Negocio E Informar Del Tipo De Gestión A Realizar Con Ellos Promover El Uso De Las Rutas De Trabajo Eficientes |
Unidad Ocho: Evaluación Y Control Tema 1: El Costo De Cada Visita Médica Tema 2: Identificación De Los Generadores De Negocios Tema 3: Análisis De La Actuación De Cada Representante. Tema 4: Organización De Las Rutas De Trabajo Tema 5: La Competencia: Información Y Análisis |
1 |
3 |
0 |