| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Conocer Y Explicar Las Bases Sobre Las Cuales Se Sustenta La Gestión De Un Territorio De Promoción Y Ventas. |
- Introducción A La Gestión Del Territorio De Promoción Y Venta. - Etapas De La Gestión De Un Territorio De Promoción Y Venta. |
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2.- Conocer Y Usar El Targeting Y La Segmentación De Los Clientes En Su Territorio De Promoción Y Venta, A La Vez Que Reconocer Y Aplicar Estrategias Para Cumplir Con La Frecuencia Y Secuencia De Sus Clientes. |
- Targeting Y Segmentación, Frecuencia Y Secuencia |
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3.- Realizar Un Análisis De: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Y Amenazas Y Posteriormente Poder Aplicar El Diagrama De Pareto Para Identificar Clientes Potenciales. |
-Análisis Foda Y Diagrama De Pareto |
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4.- Reconocer Y Utilizar El Territorio Como Una Operación De Negocio |
-El Territorio Como Operación De Negocio Y Elaboración De Una Ruta De Visita |
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