| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Módulo 1 Desarrollar Las Competencias Comunicacionales Necesarias Para Realizar La Gestión De Los Equipos De Promoción Y Venta. |
Módulo 1 Teorias De Administracion De Recursos Humanos Y Modelos Motivacionales. Comunicación: Proceso Y Barreras. Como Ser Un Oyente Eficaz. Interferencias. Importancia Del Lenguaje Gestual/Postural El Proceso Integralmente Tratado. |
1 |
2 |
0 |
| 2 |
Módulo 2 Conocer Y Realizar Eficientemente El Reclutamiento Y La Selección De Los Equipos. |
Módulo 2 Requisitos Exigibles. Profesiograma. Su Utilidad,Eliminacion, Razones. Entrevistas De R & S. Manejo De Objetivos Medio Alcance. Planeamiento, Areas, Metodos. Role-Playing. Su Correcta Aplicación. |
1 |
2 |
0 |
| 3 |
Módulo 3 Conocer U Usar Las Técnicas De Entrenamiento & Coaching. |
Módulo 3 Pautas Para El Tratamiento De Objeciones. Ebf :Como Implementarlo Exitosamente Pnl Aplicada A Ventas. |
1 |
2 |
0 |
| 4 |
Módulo 4 Conocer Y Emplear Herramientas Para Producir Motivación Del Equipo. |
Módulo 4 Motivadores Actuales. Errores En Motivacion. Que Motiva A Un Representante? Que Ambicionan Los Representantes? Entrevistas De Motivacion.Guias. |
1 |
2 |
0 |
| 5 |
Módulo 5 Tomar Conciencia Y Ejecutar La Evaluación De Desempeño A Su Equipo |
Módulo 5 Evaluacion De Campo. Evaluacion Integral De Performance. Las 4 Grandes Areas De Evaluacion. Entrevistas De Evaluacion.Guias |
1 |
3 |
0 |
| 6 |
Módulo 6- Comprender Y Utilizar Un Liderazgo Efectivo |
Módulo 6 El Lider Actual. Herramientas Del Liderazgo. Estilos.Sus Flancos Debiles. Liderazgo Situacional. ¿Que Exige Un Equipo De Su Lider? |
1 |
3 |
0 |
| 7 |
Módulo 7- Conocer Y Utilizar Las Etapas De La Negociación Efectiva. |
Módulo 7 Definicion E Importantes Aclaraciones. Límites Y Obstaculos.Estrategias. Etapas Y Claves Tacticas. Escollos A Evitar Y Condiciones A Cumplir Para Un Final ¿Ganar-Ganar¿ |
1 |
3 |
0 |
| 4400642 |
Mario Norberto Balsano Gigante |
Capacitador |
0 |
0 |
0 |