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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Explicar El Rol De La Función Gestión De Ventas Y Su Organización |
Unidad Nº 1: Conceptos Y Organización De La Función De Ventas A)La Función Gestión De Ventas Y El Impacto En: 1)Áreas Estratégicas 2)Áreas De Gestión 3)Áreas De Control B)Organización De La Estructura De Ventas: 1)Concepto Y Desarrollo De La Estructura De Ventas 2)La Organización Horizontal 3)Sistemas Y Acciones De Venta 4)Organización Vertical Coordinación De Ventas Con Marketing |
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Desarrollar El Proceso De Gestión De Ventas |
Unidad Nº 2: Gestión De Ventas A)La Organización De La Comunicación Interna En Ventas. 1)Estrategias Y Tácticas De Comunicación Interna 2)El Manual De Ventas 3)Reuniones 4)La Moral De La Empresa B)Investigación, Planes Y Estrategias 1)El Plan De Empresa De Marketing 2)Contenido Del Plan De Venta 3)El Mercado Y La Demanda C)Previsiones Y Cuotas De Ventas 1)Previsión De Las Ventas 2)Presupuestos De Venta |
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Presentar Aspectos Centrales En Distintos Tipos De Ventas |
Modulo 3:Las Ventas Especiales 1)Reconocer Los Aspectos Centrales En La Venta De Servicios 2)Reconocer Los Aspectos Centrales En La Venta Directa Y Telefónica 3)Reconoce Los Aspectos Centrales En La Venta Electrónica. |
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