| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender Las Variables Personales De Incidencia Directa Que Afectan En El Ejercicio Del Proceso De Ventas Y Comercialización De La Empresa, Desde La Perspectiva De Las Gestiones Profesionales De Cada Integrante De Una Organización. |
A. La Venta, Concepto Y Sus Principales Características Para Su Óptima Gestión. ¿ Concepto De Venta: ¿Por Qué La Venta Es Un Arte? ¿ Que Determina El Éxito O Fracaso De La Venta. ¿ Venta Relacional: Estilo Generador De Relaciones A Largo Plazo. ¿ Venta Profesional: Lo Que Hace La Diferencia. ¿ Técnicas De Ventas. |
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Identificar Los Factores Y Fundamentos Del Comportamiento Humano Que Interactúan Directamente En El Proceso De Ventas E Imagen Corporativa De Una Organización. |
B. Variables Asociadas Al Desarrollo Del Proceso De Ventas Para El Logro De Las Metas. ¿ El Proceso De Compra. ¿ Factores Psicológicos Que Afectan En La Decisión De Compra. ¿ Factores Situacionales, Tipos De Compradores. |
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Aplicar, Técnicas De Comunicación En Función De La Ontología Del Lenguaje. |
C. Importancia De Las Capacidades Personales Para La Efectividad De La Gestión De Ventas. ¿ El Perfil: Vendedor Profesional: Características Físicas, Psicológicas Y Profesionales. ¿ Habilidades Psicológicas Que Todo Vendedor Profesional Debe Utilizar. |
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Resolver Eficazmente Las Problemáticas Que Derivan De Los Procesos De Ventas, En Función De La Dinámica E Importancia De Estos Para El Desarrollo De Las Unidades De Negocios. |
D. Experiencias Que Favorecen La Adquisición De Destrezas Para El Desarrollo De Los Procesos De Ventas. ¿ Resolución De Conflictos: Cómo Manejarse En Situaciones Difíciles. ¿ Negociación: Negocie Con Beneficios Para Ambas Partes. ¿ Qué Comunica Nuestro Lenguaje Verbal Y No Verbal A Los Clientes. ¿ Habilidades De Asertividad Y Empatía. ¿ ¿Cómo Lograr Acuerdos Con Los Clientes? |
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