| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Reconocer Conceptos Básicos Y Principios De La Pnl |
1.1. Concepto De Programación Neurolingüística 1.2. Principios Básicos 1.3. Procesos De Aprendizaje |
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2. Identificar Funciones Cerebrales, Preferencias De Pensamiento Y Señales No Verbales. |
2.1. Organización De Funciones Cerebrales 2.2. Sincronización Hemisférica 2.3. Identificando Las Preferencias De Pensamiento 2.4. Movimientos Oculares Asociados A Estados Del Pensamiento |
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| 3 |
3. Utilizar Efectivamente Herramientas De Escucha Activa |
3.1. Aprendiendo A Escuchar 3.2. Reflexiones Sobre La Escucha En El Proceso De Venta |
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| 4 |
4. Ejecutar Técnicas No Verbales En La Interacción Con El Otro, Para Maximizar La Comunicación Efectiva. |
4.1. El Anclaje: Concepto 4.2. Calibración Y Desactivación De Anclas 4.3. Autoconciencia 4.4. Sincronización Y Desincronización |
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5. Realizar Cierres Efectivos |
5.1. Cierre: Concepto 5.2. ¿Cuál Es La Importancia Del Cierre? 5.2. Técnicas De Cierre En La Venta |
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