| Área / Especialidad | Administración-Administración De La Comercialización |
|---|---|
| Infraestructura | Salón Arrendado, Con Una Superficie De 25 Mts. Cuadrados , 20 Sillas Tipo Universitaria , 1 Mesa Y 1 Silla Para Uso Del Relator- Iluminación Artificial (Fluorescente), Sistema De Climatización Adecuado. Data Show - Pizarra Acrílica - Pc Para Uso Del Relator |
| Equipamiento | Pizarra Acrílica Proyector Notebook |
| Asistencia | 75 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-27 11:10:51 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Comprender Los Conceptos, Estrategias Y Ténicas Fundamentales De La Negociación Y Sus Alcances En El Ámbito Laboral | * Negociación * Intereses Subyacentes * Objetos A Negociar * Estrategia: Ganar La Guerra * Táctica: Ganar La Batalla | 3 | 1 | 0 |
| 2 | Comprender Y Aplicar El Método Harvard En Un Proceso De Negociación. | ¿ Definición De Los Intereses Subyacentes ¿ Definición De Los Objetos A Negociar ¿ Fijación De Metas Y Límites ¿ Puntos De Ruptura ¿ Malla Objeto ¿ Terreno De Lo Posible ¿ Análisis De La Contraparte ¿ Plan Estratégico ¿ Interacción Inicial: Sintonía ¿ Demandas Y Concesiones ¿ Aclaraciones ¿ Finalización ¿ Evaluación ¿ Juegos De Poder | 2 | 6 | 0 |
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