| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Valorar La Importancia Que Tiene La Profesión Del Vendedor. Identificar Las Competencias Ideales De Un Vendedor. Aprender A Diferenciar El Perfil Psicológico Del Cliente Con El Que Se Interactúa, De Manera De Abordarlo Correctamente Y Lograr Su Posterior Rentabilización. |
Módulo 1. La Venta Y El Vendedor - Que Es La Venta - Cualidades De Un Buen Vendedor - Sugerencias Para El Vendedor - La Venta Como Un Servicio - La Importancia De Conocer El Carácter Del Cliente |
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Diferenciar Las Etapas De La Venta Personal, Identificando Las Actividades O Pasos Que Son Parte De La Preventa, La Venta, Y La Postventa. |
Módulo 2. La Preventa, La Venta Y La Posventa - La Programación Del Trabajo Y Las Entrevistas - Contacto Con El Cliente Y La Entrevista - Habilidades Para El Cierre De La Venta - Asegurar La Satisfacción Del Cliente. |
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Manejar El Proceso De Ventas En Toda Su Extensión, De Manera Tal De Poder Lograr Así El Mejor Resultado Posible Del Mismo. |
Módulo 3. La Venta Personal - 1. Prospección O Búsqueda De Clientes Potenciales - 2. Clasificación De Prospectos - 3. Preparación - 4. Presentación - 5. Argumentación - 6. Manejo De Objeciones - 7. Cierre De Ventas - 8. Seguimiento. |
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Aplicar Las Recomendaciones Y Pasos Del Proceso De Negociación Para Resolver Diferencias Y Lograr Acuerdos Satisfactorios Con El Cliente, Relativos A Precio Y Las Demás Condiciones De La Venta. |
Módulo 4. La Negociación - 1. Preparación - 2. Inicio De La Negociación - 3. Análisis De La Contraparte - 4. Propuestas - 5. Intercambios - 6. Acuerdo. |
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