| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Contribuir A La Consecución De Resultados, Al Incremento De Utilidades Y Al Fortalecimiento De La Relación De Alianza Entre Clientes Y Proveedores |
1) Introducción A La Negociación: ¿ La Negociación Como Proceso Permanente En Nuestras Vidas. ¿ Definición De La Negociación. ¿ El Rol Del Comprador Vs. El Rol Del Vendedor. |
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Aplicar Estrategias Y Desarrollar Habilidades Efectivas De Negociación En Un Marco Comercial Entre La Empresa, Como Comprador Y Sus Proveedores, En El Rol De Vendedor. |
2) Estilos De Negociador: ¿ Competidor ¿ Acomodaticio ¿ Elusivo. |
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Aplicar Estrategias Y Desarrollar Habilidades Efectivas De Negociación En Un Marco Comercial Entre La Empresa, Como Comprador Y Sus Proveedores, En El Rol De Vendedor. |
3) Los 7 Elementos Para Preparar Una Negociación (Metodología De Negociación De Harvard) ¿ Interés ¿ Alternativas ¿ Opciones ¿ Legitimidad ¿ Compromiso ¿ Comunicación ¿ Relación |
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