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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer El Concepto De Negociación Y Sus Características. |
¿Qué Es Negociar? La Negociación. Objetivos De La Negociación. ¿Dónde Y Cuándo Se Negocia? Tipos De Negociación. |
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Conocer E Identificar La Importancia De La Negociación Efectiva Para El Trabajador Y La Organización. |
La Negociación Efectiva. Caso. ¿Qué Es La Negociación Efectiva? Principales Características De La Negociación Efectiva. Los Cinco Pilares O Elementos De La Negociación Efectiva. Procesos Y Etapas De La Negociación Efectiva. El Uso De La Creatividad En La Negociación. El Uso De La Comunicación En La Negociación. |
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Conocer Los Beneficios Que Trae Una Negociación Efectiva A Las Partes Involucradas. |
Beneficios De La Negociación Efectiva. Negociación Efectiva En El Contexto Empresarial Actual. Los Beneficios De La Negociación Efectiva. ¿Cuáles Son Las Ventajas De La Negociación Efectiva? ¿Cómo Potenciar La Negociación En Las Organizaciones? |
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Conocer E Identificar Las Estrategias Y Técnicas Utilizadas En La Negociación Efectiva. |
Estrategias Y Técnicas De La Negociación Efectiva. Caso. Estrategia Para La Negociación Efectiva. ¿Qué Es Un Análisis Foda? Foda Y Técnicas Para La Negociación Efectiva. Utilizar El Foda Para La Negociación Efectiva. |
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Reforzar Los Contenidos De Las Lecciones Vistas. |
Actividad De Aprendizaje. 10 Preguntas De Verdadero Y Falso. |
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Identificar Los Pasos Que Considera La Preparación De Una Negociación Efectiva. |
Preparación De La Negociación. Pasos Para Una Planificación Exitosa. Las 7 Variables Para Una Negociación Exitosa. Objetivos, Posibilidades Y Evaluación De ¿Coste-Beneficio¿. Aspectos Que Debe Preparar Un Negociador Eficiente. En La Preparación Está El Éxito. |
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Identificar Los Aspectos Básicos De Una Relación De Beneficio Mutuo. |
La Relación Con El Otro En La Negociación. La Relación De Confianza. Relación ¿Ganar-Ganar¿. Estilos De Negociación. Las Actitudes En La Negociación. Características De Un Buen Negociador. Perfil Ético Del Negociador. Habilidades Del Negociador. |
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Identificar La Relevancia Del Proceso De Negociación Y Su Cierre. |
Proceso De Negociación Y Cierre Del Acuerdo. La Empatía Y La Escucha Activa. Manejo De Las Emociones. Proceso De Negociación. Reglas Del Consenso. Cierre Del Acuerdo. Consejos Ante La Dificultad De Cierre. Alternativas Para Cierres Sin Acuerdo. |
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Conocer E Identificar Malas Prácticas E Ideas Presentes En La Negociación. |
Los 5 Errores Y 5 Ideas Básicas En La Negociación. Caso. Primer Error En La Negociación. Segundo Error En La Negociación. Tercer Error En La Negociación. Cuarto Error En La Negociación. Quinto Error En La Negociación. 5 Ideas Básicas De La Negociación Efectiva. |
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Reforzar Los Contenidos Vistos En Las Lecciones Anteriores. |
Actividad De Aprendizaje. 10 Preguntas De Verdadero Y Falso. |
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Evaluar Los Contenidos Del Curso. |
Evaluación. 16 Preguntas De Verdadero Y Falso Y Selección Múltiple. |
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