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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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El Curso Ha Sido Dividido En 4 Sesiones, Cada Una De Ellas Con Sus Propios Objetivos Específicos Y Contenidos A Desarrollar Sesion Nº 1 Conocer Y Aprender Acerca De Los Cambios Producidos En El Mercado Aprender Y Conocer La Estrategia Consorcio, Las Características Esperadas En Sus Ejecutivos Y Los Desafíos A Los Que Se Enfrenta. - Manejar Las Herramientas Para La Preparación De Una Entrevista. |
Cambios: En La Forma De Hacer Negocios. En Los Clientes. - En La Estrategia Consorcio - En Los Ejecutivos. Principales Lecciones Y Errores; La Importancia De Centrarse En El Cliente. Principales Focos En El Proceso De Venta Consorcio. Seis Pasos Claves De La Estrategia. Desafíos Para El Ejecutivo Consorcio. Características De Un Ejecutivo Consorcio. Preparación Para La Entrevista. Plan De Entrevista. - Reflexión De Temas Claves En La Venta. -¿Evaluando Nuestras Percepciones¿ |
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Sesion Nº 2 - Manejar Conocimientos Para La Etapa De Prospección. - Conocer La Importancia De Generar Un Completo Conocimiento Del Cliente. |
Prospección: Definición, Importancia, Características Y Métodos De Prospección. Conocimiento De Las Personas: Comportamientos Y Perfiles De Clientes. |
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Sesion Nº 3 - Desarrollar El Plan Adecuado Que Le Permitan Al Ejecutivo Planificar Y Enfrentar En Forma Segura A Los Clientes. - Aplicar Técnicas De Indagación De Necesidades, Manejo De Preguntas Y Adaptación Al Perfil Del Cliente. |
Mejor Atención Telefónica. Superar El Filtro De Las Secretarias. Ventajas De Indagar. Motivaciones A Comprar. Tipos Y Secuencias De Preguntas. |
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Sesion Nº 4 - Manejar Y Detectar La Importancia De Generar Una Propuesta De Valor. - Aplicar Técnicas De Cierre De Ventas. -Desarrollar El Plan Adecuado Para La Obtención De Referidos |
Propuesta De Valor: Concepto Y Preparación. Presentación Efectiva. Enfoque Cpv Y Modelo Aida En La Venta. Herramientas Para Enfrentar A Los Distintos Perfiles De Clientes. Indicios De Compra. Cerrar Con Éxito. Técnicas De Cierre Ejercicios De Aplicación Juego De Roles La Obtención De Referidos. - Simulación De Situaciones De Venta. Ejercicio De Verdadero/Falso |
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