| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
El Particpante Aprendera Que Es La Venta Profesional Para Aplicarla En Su Trabajo Diario |
- Introduccion - Las Diferencias Entre Un Vendedor, Vendedor Profesional Y Un Desvendedor |
1 |
2 |
0 |
| 2 |
El Participante Será Capaz De Reconocer Y Detectar Las Necesidades Del Cliente Y Enfrentar Las Objeciones A La Compra |
- Las Claves De La Detección De Necesidades - Los Atributos Y Beneficios - Las Razones Para Comprar - Los Diferentes Tipos De Objeciones - Formas De Manejar Las Objeciones |
2 |
3 |
0 |
| 3 |
El Participante Aprendera Tecnicas Para Cerrar La Compra Del Bien O Servicio Por Parte Del Cliente |
- Introduccion - Las Tecnicas De Cierre - Seleccionar La Mas Adecuada |
2 |
2 |
0 |
| 4 |
El Participante Practicara Lo Aprendido |
- Rol Playing - Analisis De Experiencias |
0 |
4 |
0 |