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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Manejar Los Elementos Personales E Interpersonales Que Operan De Fondo En Las Negociaciones Y En Los Negociadores. |
Módulo 1: Recapitulación Del Curso Básico "Técnicas De Negociación" -Síntesis Del Método De Negociación De Harvard. -Los Elementos Que Componen Una Negociación. -Identificación Del Estilo Personal De Negociar. |
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Visualizar, Configurar Y Administrar Negociaciones Complejas(Muchas Partes Involucradas,Diversas Mesas De Negociación, Negociaciones Simultáneas, Negociaciones Internas Y Externas, Etc) |
Módulo 2: Trasfondo De Las Negociaciones. -Las Dificultades De Reconocer, Aceptar Y Congeniar Las Propias Necesidades Y De Las De La Contraparte. -Creatividad Negociadora:Yendo Más Allá De Las Posiciones Iniciales. -De Enemigos A Socios. -Imponer El Negocio V/S Negociar La Toma De Decisiones. -La Definición De La Línea Que Separa Lo Que Se "Quiere" De Lo Que Se "Puede". -Manejo De Alternativas:Un Equilibrio Para No Traicionar Ni Los Propios Intereses Ni La Relación Con La Contraparte. -La Negociación De Fondo: La "Venta" Del Criterio Que Valoriza Los Intereses. |
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Reconocer Y Manejar Adecuadamente Los Aspectos Críticos De Las Negociaciones: El Poder, Las Decisiones, Las Influencias Y Los Conflictos. |
Módulo 3: Negociaciones Complejas. -Diseño De Objetivos Globales Y Específicos. -Sistemas De Negociación. -Negociaciones Con Múltiples Partes. -Identificación De Las Mesas De Una Negociación. -La Agenda De Negociación. -Grados De Compromiso. -Articulación De Negociaciones Internas Y Negociaciones Externas. |
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