| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Módulo 1: Previsión Y Metodos De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer, Desarrollar Y Practicar Métodos De Venta De Encuesta, Matemáticos, Y Operativos. |
*Previsión De Ventas; *Principios De La Previsión De Ventas; *Tipos Y/O Métodos De Venta; *Desarrollo Del Método De Encuesta; *Desarrollo Del Método Matemático; *Desarrollo Del Método Operativo. |
3 |
1 |
0 |
| 2 |
Módulo 2: Planificación Y Mercadotecnia. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer Los Aspectos De Gerencia Estratégica, Planeación Y De Mercadotecnia. |
*Gestión Y Gerencia Estratégica; *Elementos Básicos De Planificación; *Elementos Básicos De Mercadotecnia. |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Módulo 3: Organización Y Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Comprender Y Aplicar Las Diferentes Formas De Organización Y La Importancia Del Elemento Venta Dentro De La Empresa. |
*Formas De Organización; *Venta Y Empresa; *Reglas Para La Fijación De Los Objetivos De Ventas. |
4 |
2 |
0 |
| 4 |
Módulo 4: Administración De Los Negocios. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer E Identificar Distintas Materias Que Rodean El Ambiente De La Administración De Los Negocios. |
*Papel De La Investigación De Ventas Y Sus Técnicas; *Establecimientos De Los Cursos Alternativos De Acción Para Lograr Los Objetivos En El Mercado. |
4 |
4 |
0 |
| 5 |
Módulo 5: Planificación De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer Los Elementos Constitutivos Y Aplicarlos En Una Planificación En Materia De Ventas, Identificando Y Distinguiendo Cada Una De Las Etapas Estructurantes Del Plan De Ventas. |
*Definición De La Planificación De Ventas; *Importancia De La Planificación De Ventas; *Principio De La Planeación De Ventas; *Tipo De Planes; *Etapas De La Planeación De Ventas. |
4 |
4 |
0 |
| 6 |
Módulo 6: Dirección De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Comprenderá El Proceso De Dirección De Ventas Y La Toma De Decisiones Asociada. |
*Qué Es La Dirección De Ventas; *Principios De La Dirección De Ventas; *Procesos De La Dirección De Ventas; *La Toma De Decisiones En El Departamento De Ventas. |
4 |
4 |
0 |
| 7 |
Módulo 7: Dirección Y Aspectos Motivantes. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Reconocer La Importancia En La Aplicación De Los Principios Para La Dirección Y De Los Aspectos Motivantes Para El Desarrollo De Una Venta Exitosa. |
*Teorías De Motivación; *Qué Es La Motivación; *Relación Entre Motivación Y Logro De Objetivos; *Importancia De Incentivos; *Importancia De Compensaciones; *Tipos De Porcentajes Y Cuotas. |
4 |
4 |
0 |
| 8 |
Módulo 8: Control De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer El Rol Del Control En El Proceso De Ventas A Través De Casos Reales Expuestos, Interpretando Datos Cuantitativos Para Efectos De Medidas Administrativas Y Toma De Decisiones De Niveles De Autoridad Gerenciales. |
*Necesidad De Control De Procesos; *Tipos Y Medios De Control; *Establecimiento De Los Medios De Control; *Análisis De Las Ventas; *Interpretación Y Valoración De Datos; *Toma De Decisiones. |
4 |
4 |
0 |