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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer Y Desarrollar Las Competencias Y Mejores Prácticas Transversales A Las Diferentes Industrias Y Habilitar A Los Participantes Para La Autogestión De Las Mismas. |
Módulo 1 Curso Preventa Conducente Al Diplomado De Ventas Sesión 1.Introducción Al Proceso De Ventas Antes De La Venta. Profesor: Enrique Vergara. Sesión 2. Marketing Y Ventas. Profesor: Daniel Durand. Sesión 3.Telemarketing, Crm. Customer Relationship Management. Profesor: Daniel Durand. Sesión 4. Control De La Gestión De Ventas Y B.S.C. Profesor: Elizabeth Huerta. Evaluación Al Final De Este Módulo. |
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Adquirir Y Poner En Prácticas Las Competencias Distintivas Y Específicas De Sus Respectivas Organizaciones De Venta, Permitiéndoles Agregar Valor A Los Resultados De Venta Y A La Experiencia De Contacto Con Sus Clientes. |
Módulo 2 Curso Venta Conducente Al Diplomado De Ventas. Sesión 1. Excelencia Y Alto Rendimiento En Ventas. Profesor: Enrique Vergara. Sesión 2. Adaptación Y Manejo Efectivo De Los Diferentes Estilos De Clientes. Profesor: Jorge Lizana / Marcos Palma. Sesión 3. Venta Consultiva Basada En Beneficios: ¿Cómo Crear Una Oferta De Valor Único Para El Cliente?. Profesor: Esteban Rodríguez. Evaluación Al Final De Este Módulo. |
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Identificar Los Requerimientos Fundamentales Exigidos A Las Personas Que Día A Día Deben Enfrentar Largas Y Complicadas Negociaciones Con Compradores Cada Vez Más Preparados. |
Módulo 3: Curso Post - Venta Y Fidelizacion Conducente Al Diplomado De Ventas Sesión 1. Auto-Exploración Y Desarrollo De Competencias Comunicacionales Para Potenciar La Venta. Profesor: Enrique Vergara. Sesión 2. Analizando El Comportamiento De Compra De Los Consumidores Para Explicar Su Fidelizacion. Profesor: Alex Aravena. Sesión 3. Manejo Y Resolución De Conflictos. Profesor: Juan Piazze. Evaluación Al Final De Este Módulo. |
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Crear Ventajas Competitivas En La Fuerza De Ventas Y Que Éstas Sean Percibidas Por El Cliente. Internalizar El Concepto De Cliente Y No Cliente Que Hace Una Diferencia Fundamental En Toda La Estrategia De Ventas Y Se Transforma En Una De Las Formas Más Importantes De Medir Y Predecir El Éxito O Fracaso. |
Módulo 4: Curso Vendedor De Clientes Claves Conducente Al Diplomado De Ventas. Sesión 1. Pre-Work. Profesor: Marcos Palma / Jorge Lizana. Sesión 2. Determinando Los Estilos De Compra Del Cliente. Profesor: Enrique Vergara. Sesión 3. El Cliente En Acción. Profesor: Andrea Maffei. Sesión 4. Creando Estrategias De Valor. Profesor: Enrique Vergara. Evaluación Al Final De Este Módulo. |
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Desarrollar Habilidades De Venta Coherentes Con La Estrategia De Negocios, Que Aseguren Que La Ventaja Competitiva De Operar Con La Empresa Que Representa El Vendedor, Sea Percibida Por Los Clientes. Entender Que La Sostenibilidad De La Ventaja Competitiva Enfrenta Ciclos Cada Vez Más Cortos. |
Módulo 5: Curso Final Conducente Al Diplomado De Ventas. Sesión 1. Clientes Y Casos. Profesor: Enrique Vergara; Marcos Palma. Sesión 2. Panel De Expertos. Profesor: Enrique Vergara; Marcos Palma. |
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