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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Finalizar El Módulo Los Alumnos Serán Capaces De Identificar Y Comprender Los Principales Conceptos Del Marketing, Tales Como Producto Y Precio, Así Como Las Herramientas Y Aplicaciones Útiles Para La Toma De Decisiones De Marketing. |
Conceptos Generales Del Marketing.-Concepto De Producto Y Su Clasificación. El Producto Desde El Punto De Vista De La Empresa. Formas De Enfocar Los Productos. Conducta Del Consumidor. Oferta Y Demanda. El Papel Del Precio. Objetivos De La Política De Precios. Precio De Equilibrio. El Coste Como Elemento Interno En La Política De Precios. Estimación De Costes. Tácticas En La Fijación De Precios. Ciclo De Vida De Un Producto. Etapas. Prolongación Del Ciclo De Vida. Precios Según La Fase Del Ciclo. Gestión Del Producto. Análisis Permanente Del Catalogo. Análisis Comparativo. Estrategia Del Producto: Portafolio. Estrategia En La Matriz Cartera De Producto. Análisis De La Matriz De Productos. Selección Y Análisis De Ideas Sobre Nuevos Productos. Innovación Del Catálogo. El Envase Y El Marketing. Plan De Lanzamiento. |
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Al Finalizar El Módulo Los Alumnos Podrán Comprender, Desarrollar, Implementar Y Controlar Las Técnicas Modernas De Investigación De Mercado, Como Una Forma De Comprender La Conducta Del Consumidor, Facilitando Así La Toma De Decisiones De Marketing De Su Empresa. |
La Estadística Descriptiva. Estadística Inductiva. Un Caso De Contratación Con La X2 De Pearson. Los Intervalos De Campos De Aplicación De La Investigación Comercial. Objetivos De La Investigación. El Proyecto Del Estudio. Fuentes De Información. El Proceso De Investigación. Técnicas De Investigación. Principales Ventajas E Inconvenientes De Los Tipos De Encuesta. Diseño De Encuestas. Técnicas Experimentales. Técnicas De Muestreo. Estimaciones De Demanda. Segmentos De Mercado Y Público Objetivo. El Cuestionario. El Trabajo De Campo. Análisis De Los Resultados. El Informe. Interpretación De Los Resultados. Análisis De Contenido. Análisis Multivariable. Posicionamiento. Redes Neuronales. |
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Al Finalizar El Módulo Los Alumnos Estarán En Condiciones Conocer E Implementar En Sus Empresas El Proceso Completo De Distribución Comercial De Productos Y Servicios Y Podrán Controlar La Eficiencia Del Flujo, A Través Del Uso De Técnicas Y Herramientas De Control De Procesos De Comercialización En Sus Negocios. |
Definición Y Funciones De La Distribución. Canales De Distribución. Los Costes De La Distribución. Los Flujos De La Distribución. La Función Mayorista Y Minorista. Los Centros De Minoristas. Métodos De Venta. Factores Que Condicionan A La Distribución. La Franquicia. Variables Que Inciden En Un Diseño Distributivo. Estrategias De Distribución. Creación Y Evaluación De Los Canales De Distribución. Tipologías De Estrategias Distributivas. Evolución De La Distribución. Logística Comercial. Objetivos Y Actividades. Transporte. Almacén. Gestión De Stocks. Política De Compras. Elementos Y Actividades De Compras. |
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Al Finalizar El Módulo Los Alumnos Podrán Poner En Práctica Estándares Y Modelos De Gestión Integral De Ventas. Serán Capaces De Elaborar Un Presupuesto De Ventas, Utilizando Herramientas De Implementación Y Control Para Sus Diferentes Etapas De Desarrollo. |
Creación Y Plan General De La Previsión De Ventas. Factores Que Influyen En Las Ventas. Técnicas De Previsión De Ventas. Modelos Endógenos Y Exógenos. Tipos De Oscilaciones. Coeficientes De Correlación. Previsiones De Corto Plazo. Dirección De Ventas. La Remuneración De La Fuerza De Ventas. Reclutamiento, Selección, Formación Y Motivación De La Fuerza De Ventas. Las Cuotas De Venta. El Control Y La Evaluación Y Efectividad De La Fuerza De Ventas. Gestión De Cuentas Claves. |
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El Objetivo Del Módulo Es Que Los Asistentes Puedan Diseñar E Implementar Un Plan De Comunicación Corporativa, Así Como De Diseñar Planes De Construcción De Imagen Global Interno Y Externo. |
Desarrollo De Un Programa De Identidad Corporativa. La Identidad Y La Cultura Corporativa. La Carta De Identidad. Integración Con La Estrategia Corporativa. Ámbitos De Proyección De Imagen. La Construcción De Una Imagen Global. Medios De Comunicación Externa De Imagen. Programas De Comunicación Interna. Enfoques En Comunicación Comercial. Comunicación Para La Venta. Enfoques De Empresa. Teorías Publicitarias. Soportes Y Medios. Planificación De Medios. Tipos De Publicidad. La Publicidad Integrada. La Creación De Programas. Promoción De Ventas. Soportes Y Medios. Punto De Partida. Fronteras Y Evaluación De Las Promociones. Tipos De Promociones. Marketing Directo. Principales Herramientas De Marketing Directo. Relaciones Públicas. El Grupo Objetivo Y Los Secundarios. Planteamientos Previos, Medición Y Evaluación De Las Campañas. Razones Para El Desarrollo Actual De Las Relaciones Públicas. Patrocinios. |
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Al Finalizar El Módulo, Los Asistentes Podrán Desarrollar Y Poner En Práctica Un Plan De Marketing; De Igual Forma, Serán Capaces De Hacerle Seguimiento Y Controlar Su Implementación. |
Estrategias De Marketing. Fases De Un Plan De Marketing. Presentación Del Plan. Sistemas De Seguimiento Y Control Del Plan De Marketing. Estrategia De Producto. Estrategia De Precio. Estrategia De Distribución. Estrategia De Promoción, Publicidad Y Merchandising. Estrategias Y Oportunidades En Nuevos Medios. Dirección De Ventas. Franquicias. |
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Al Finalizar El Módulo, Los Asistentes Aprenderán El Diseño Y Elaboración Del Presupuesto De Marketing Y Podrán Medir Su Rentabilidad, En Relación A Los Objetivos Del Negocio. |
Diseño Y Elaboración Del Presupuesto De Marketing. Medición De La Rentabilidad De Proyectos De Marketing. Rentabilidad De Un Producto O Marca. Rentabilidad De Un Canal De Distribución. Rentabilidad De Una Campaña Publicitaria. Rentabilidad De Servicio Al Cliente. |
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