| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Explicar Las Principales Fases Tecnicas De Un Proceso De Negociacion Y La Importancia De Cada Una De Ellas |
I.- Técnicas Fundamentales De Nego- Ciacion 1.Por Que Y Cuando Negociar 2.Dife- Rencia Entre Negociar Y Regatear 3.Que Es Mejor Enfoque Duro O Suave 4. Introducción Al Modelo Harvard 5. Ejercicios |
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2.- Diferenciar Entre Los Problemas Humanos Y Los Asuntos De Negocia -Ción Y Aplicar La Estructura Del Modelo Harvard En Casos Genericos De Negociacion |
Ii.- Desarrollo Del Modelos Harvard 1.- Separa Las Personas Del Problema 2. Descubrir Lo Que La Otra Parte Quiere 3. Diferencia Entre Intereses Y Posiciones 4. Opciones De Beneficio Mutuo 5. Uso De Estanda- Res Independiente 6 Bus- Queda De Alternativa Adicional 7 Que Es Poder 8 Ejercicios |
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3.- Aplicar Herramientas Y Conceptos Modernos En Casos Especificos De Conflictos Laborales Y Lograr Su Solucion |
Iii.- Manejo De Conflictos 1.Superando Un No 2. La Comunicación Y El Uso Del Lenguaje 3. El Abuso Psicológico 4. Contrarestando Trucos Sucios 5 Ejercicio |
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