| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1.-Identificar Mercados De Oferta Y Demanda Del Seguro De Vida Y La Generación De La Motivación De Compra. |
1.1 Introducción A La Venta De Seguros De Vida. 1.2 Mercado De Oferta. 1.3 Mercado De Demanda 1.4 Motivaciones De Compra |
4 |
0 |
0 |
| 2 |
2.- Reconocer Técnicas De Ventas De Protección Familiar, Identificar La Importancia Del Conocimiento Del Producto. |
2.1 Mercado Objetivo 2.2 Concepto De Mercadeo 2.3características Personales Del Vendedor. 2.4técnicas De Venta De Protección Familiar. 2.5 El Conocimiento Del Producto Como Clave Para La Venta 2.6 Descuento Por Planilla 2.7 Taller De Aplicación |
4 |
2 |
0 |
| 3 |
3.- Conocer Los Componentes De La Comunicación Efectiva E Identificar El Adecuado Manejo De La Comunicación Con El Cliente. |
3.1 El Proceso De La Comunicación 3.2 Barreras De La Comunicación 3.3 Factores De Influencia Mutua 3.4 Retroalimentación Necesaria 3.5 La Escucha Efectiva 3.6 Empatía Y Credibilidad 3.7 Campo De Experiencia Común 3.8 El Lenguaje Del Cliente 3.9 Manejo Adecuado De Preguntas 3.10 La Oferta En Términos De Necesidades Reconocidas 3.11 Presencia Personal Y Comunicación 3.12 Taller De Aplicación |
4 |
2 |
0 |