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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- El Participante Será Capaz De Distinguir La Naturaleza De La Empresa, Su Rol Como Profesional Y Los Requerimientos De Su Cargo. |
1.- Rol Del Agente De Seguros De Vida. - Razón De Ser De Una Empresa. - Empresa Mercado Relacion Dinamica. - Rol Del Agente. - Dimensiones De La Gestion De Ventas. |
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2.- El Participante Sera Capaz De Utilizar En Su Forma Habitual De Trabajo Conocimientos De La Competencia Y De Las Tecnicas De Prospección En Su Mercado, Asi Como Manejar Adecuadamente El Acercamiento A Los Prospectos. |
2.- Venta Del Seguro De Vida. - ¿Porque Vendo Seguros De Vida? - La Importancia Del Conocimiento Del Negocio Y La Competencia. - Principios Básicos De Prospección. - El Contacto Telefónico Y El Contacto Personal. - Necesidades Y Motivaciones. - El Seguro De Vida Se Compra O Se Vende? - Dos Tipos De Venta, Apertura De Empresa Y Seguro De Vida. - La Comunicación Efectiva. - Características Versus Beneficios En Los Dos Niveles De Relación. - Investigación De Necesidades. - Argumentación De La Apertura. - Argumentacion Del Seguro De Vida. |
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3.- El Participante Será Capaz De Desarrollar En Su Jornada Habitual De Trabajo, Conductas Consistentes De Planificacion Y Organización. |
3.- Habitos Y Actitudes De Exito En La Venta. - Teoría De Programacion Directiva. - Organización Del Tiempo En La Jornada De Trabajo. - Consejos Prácticos De Organización. |
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4.- El Participante Será Capaz De Comunicarse Eficaz Y Persuasivamente En Las Situaciones Normales De Contacto Interpersonal Con Empresas Y Proespectos Asegurables. |
4.- La Comunicación Con El Prospecto. - Modelo Del Proceso De La Comunicación. - Pérdida En La Comunicación. - Influencias En La Interacción Humana. - Empatía. - Persuación Y Estrategia De Ventas. |
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5.- El Participante Sera Capaz De Reconocer Las Diversas Caracteriaticas Psicologicas De Los Prospectos Y Utilizar Argumentaciones Diferenciadas Segun Éstas. |
5.- La Argumentación Una Apelacion A La Motivación. - Jerarquía De Necesidades De Maslow. - El Ciclo De La Motivacion. - Porque Los Clientes Compran Seguro De Vida? - Motivaciones De Compra. - Características Psicologicas De Los Clientes. - Diferenciación De La Argumentación. - Transformación De Caracteristicas En Beneficios. - Preguntas Típicas De Los Clientes. |
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6.- El Participante Será Capaz De Aplicar Sistematicamente Los Pasos De La Entrevista De Ventas En Las Situacionesde Trabajo Normalcon Sus Prospectos. |
6.- Estructura De La Entrevista. - Correlato De Actitudes De Los Clientes Con Relación A Los Pasos Del Dialogo. |
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7.- El Participante Será Capaz De Utilizar Métodos Específicos De Prospección De Mercados. |
7.- Prospección - Metodos Básicos De Prospección. - La Petición De Referidos. - Ejercicios Prácticos. - Prospección, Proceso O Problema. |
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8.- El Participante Será Capaz De Utilizar Efectivamente Las Tecnicas De Ventas Con Sus Prospectos Empresas Y Sus Prospectos Asegurables. |
8.- Los Pasos De La Venta: Técnicas. - Conseguir Entrevistas. - El Contacto Telefónico. - Generación De Atmósfera Correcta. - La Investigación De Necesidades. - Manejo De Preguntas E Intercambio De Opiniones Y Valores. - La Presentación Del Seguro De Vida. - Acuerdos Parciales. - Objeciones, Naturaleza Y Manejo. - El Cierre De Ventas; Actitudes Y Manejo - Seguimiento Y Post Venta. |
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9.- El Participante Será Capaz De Desarrollar Compromiso Y Mtivación Suficientes Para La Incorporacion Efectiva A La Fuerza De Ventas De La Compañía. |
9.- Conclusiones. - La Carrera Del Agente De Seguros De Vida. - Compromiso Personal. |
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